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「新的」果汁 x 度星选:话题引爆热议,助力品牌火出圈!

2023-03-30   标签: 快消品营销 | 内容营销 | 度星选 |

营销背景


「新的」所在果汁行业结构升级,低浓度果汁销量下滑,中高浓度果汁出圈,相关检索热度达7,744万检索量,且集中在春季及年底;汇源、美汁源占据行业品牌首位,「新的」位居第三,由于品牌入局国内市场较晚,目前品牌知名度与龙头企业相距较大,检索量差值近10倍,而国内现有相关在册企业近239家,「新的」亟需打响国内市场品牌知名度,挖掘蓝海市场。


营销目标


「新的」在国际范围拥有知名品牌声誉,但进军国内市场,该如何利用差异化优势抢占消费者心智?让更多人看到、知道、了解、喜爱「新的」品牌文化?成为「新的」在新品浓缩果浆上市之际最大的营销目标。


营销方案


1-洞察

洞察发现行业消费人群为内容买单,愿意尝试IP联名饮品,内容新营销趋势凸显。当消费者在搜索饮料产品时,除了追求饮料口感好喝、成分健康,还对饮料的情感属性有更高诉求,集创意和情感连接于一体的IP吸引了大量消费者喜爱和关注,和明星代言一起成为破圈利器,触发了消费者与产品之间的情感联结。


2-策略

流量加持,话题为王。品牌针对垂类消费者“火出圈”,突破圈层壁垒进一步打响品牌知名度,引发大众讨论,扩大市场,【话题营销】运用最为广泛且事半功倍的营销方式。垂类KOL在超级平台及流量加持下,PGC带动并引爆UGC,是「新的」与百度在2021年末回应国内即冲饮品竞争市场的高分答卷。


3-执行亮点

①定位:百度观星盘为「新的」定位精准用户群体,给予专业投前分析。


②渠道:适配符合「新的」消费者浏览习惯的内容形式,搭配多元后链路。强势曝光,搜推双引擎分发,搭载图文/视频/直播丰富形式,挂载电商渠道多元引流。


「新的」优质内容覆盖,多广告位多频道强势铺排引流



③沉淀:度星选为「新的」甄选行业头部KOL+垂类KOC形成内容新积淀



弱植入+强种草内容遍地开花,正当辞旧迎新 #新的一年立个flag#



营销效果

度星选内容种草解锁「新的」流量密码,话题实现超2,200万曝光,阅读量超210万,引发众多网民讨论,「新的」品牌检索热度增长率达140%。


获奖展示

  • 荣获2022百享成长力大赛——【内容营销·铜奖】

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