营销背景

吉米在百度有多年投放经验，主要以加粉形式为主。其中，其主打的美白淡斑产品在电商平台销量巨大，随着2021年百度电商迅速发展，迎来吉米在百度的转型增量机会，结合百度电商“X+Y”模式，成功构建了吉米移动生态基础到深研电商转化链路。2022年3月受社会大环境影响，整体账户消费不稳定，成本偏高。

营销目标

降本增效，对吉米度小店进行全链优化，解决投放痛点，达成消费翻倍、成本降低。

营销方案

洞察：消费者路径全链洞察，挖掘用户需求与痛点，定位核心问题和机会点

策略：从账户到创意逐个击破

执行：度小店+观星盘，打通全链闭环，全面提升效果

1、账户层面：定向多样化+差异化投放

2、观星盘品牌资产沉淀，AIA 营销人群分层，深挖用户行为链路与意图，匹配人群偏好，进行精细化分层营销。

2.1 发挥名人 IP 优势，狙击机会人群

利用品牌+名人影响，吸引用户关注，在度小店实现从种草到拔草的全过程，实现闭环营销。

2.2 突出原理及淡斑美白效果，提升意图人群转化

聚焦目标用户痛点，突出产品/方法功效，激发用户的了解欲望。

2.3 目标人群代号入座，用优惠促进转化

根据用户属性洞察深度需求，借势母亲节节日营销，用优惠促使用户立即行动。

3、应用观星盘全网助攻模型，提升流量召回，得到更多、更精准、转化率更高的目标用户，增加账户竞争力，使消费节节提升。

营销效果

经过投放优化调整，4月同比消费提升超20%，整体成本下降超21%。同时，创意素材的优化使点击率提升2%、转化率提升1.5%，总结优质素材类型，形成素材更新机制。

获奖展示

• 荣获2022百享成长力大赛——【经营服务类·金奖】