基木鱼助力软件行业客户营销效果品效合一

2021-09-02 标签：基木鱼 | 软件营销 |

营销背景

该客户主要面向 to B 端市场，为企业提供微信小程序、微商城、微信直播等全场景全链路的SaaS服务，于2019年上市。

在推广投放过程中，客户面临的主要痛点为，自有官网页面陈旧，更新缓慢(建站需要排期2-3个月，很久未更新过网站);同时，因闲时无咨询值班，闲时流量覆盖不足。

覆盖闲时流量、提升线索有效量。基木鱼落地页设计可采用总分法进行。既总体上使用基木鱼进行自建站替换。同时利用客户的营销活动进行快速支持,逐步替换全部自建站。保证每一屏都有转化组件，头图制作精良，产品功能使用透彻。

产品组合：基木鱼+表单+oCPC

投放策略调整：调整投放时段，增加闲时+周末=0-8点+21-24点，并监控效果数据。非闲时流量主打官网咨询+电话;闲时流量通过基木鱼+oCPC 组合保本拓量，以表单形式收集线索。

优化落地页：采用基木鱼，提升建站效率。落地页设计亮点：

1、头图亮点改为商家卖货神器，直击商家关心的点。

2、轮播图突现商家日常卖货场景，用户更明确。

3、卖点量化、数字体现，呼吁加入。

页面修改后1周(8.8-8.14)，消费趋势高于修改前1周(8.1-8.7)，日均消费环比+29%。

线索量提升48.5%，表单转化成本下降14.2%。