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发力消费者每一个决策路径,基木鱼助力君申律所全链营销

2021-09-03   标签: 全链营销 | 律所推广 |

-24%

线索成本

+2.86%

点击率

+250%

预算

营销背景

天津君申律所以婚姻家事、离婚类案件代理诉讼业务为主,面临市场双巨头占据天津70%份额,外地流量入侵竞争的情况,且由于此类业务利润点较薄弱,在一定程度上限制了律所的发展速度。

当前面临三大营销困境:疫情持续时间过长导致整体市场大环境不好,行业成本飙升。由于案件量下降加剧了天津律师市场竞争,各所开始价格战。客户要涉猎刑事案件领域,但由于此类业务本地存在双巨头,加入巨头之争使得刑事成本极高。

营销目标

稳固现有离婚市场份额,逐步推进刑事类案件投放瓜分刑事市场。稳定A值以及CPA值,提高有效到所咨询量。

营销方案

基于客户需求,全方位打造营销方案,发力消费者每一个决策路径,助力君申全链营销,以用户为中心,通过效果广告,从四个维度扩大品牌认知,增强品牌公信力,提升品牌偏好度,同时引导到店转化。

具体而言,开创天津法律行业营销新玩法——情景剧模式热点话题演绎+专业律师现象解读。创意营销集中输出,迅速聚焦关注,引发情感共鸣。

针对《民法典》网友关心热门话题,出具公益栏目,输出品牌专业知识。以公益平台内容共建,定制化创新互动圈粉。

依托百度APP亿级用户入口,输出品牌专业知识能力,为用户解答疑问的同时,树立品牌专业、权威的形象。

通过搜索账户搭建,分词性定位不同受众,实现更精准用户触达。

使用创意视频前卡玩法,提高点击率,与调整前相比,调整后的点击率提升2.86%。同时,定制化基木鱼页面,以内容性页面为主,专业引导用户。

使用oCPC分包数据呈现,按照案件类型拆分投放包,根据需求及案件类型采取不同扩量策略。

通过门店搭建,引流核心客户到店转化,以门店推广支持多种投放方式,精准LBS定向和实时距离呈现,带动目标受众快速到所咨询/电话咨询。

营销效果

对基木鱼页面进行优化调整,微信日均复制添加数提升225%。

通过oCPC+门店推广,即LBS精准定位+智能投放,精准投放目标人群稳定控制成本,获客成本账户整体平均降低24%,客户加增250%门店预算。

与投放前相比,稳固了现有离婚市场份额,逐步推进刑事类案件,打破双巨头,“三足鼎力”进军,同时客户成本低于市场均值,实现了高效低成本!

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