400-800-8888

揭秘艾尼斯多校区快速降本拓量的本地营销之道

2021-11-17   标签: 培训推广 |

营销背景 

艾尼斯美妆连锁学校(下称“艾尼斯”)是苏州艾尼斯教育科技有限公司旗下的连锁美妆培训学校。“艾尼斯”是国内第一批专注于美妆教育培训的连锁性机构,目前分别在北上广深以及全国一二线重点城市、省会城市设立36所直营分校,主营化妆培训、美甲培训、美容培训、半永久培训等业务。

营销目标

受疫情影响,“艾尼斯”在经营和投放过程中遇到“招生拓量难”和“线索转化成本增高”的问题,因此“艾尼斯”希望通过本地推广获取更多线索量以及降低线索成本。

营销方案

账户搭建

在推动旗下各校区分部入驻门店后,“艾尼斯”直接复制了原有网链推广账户的计划和单元,以便快速起量。“艾尼斯”不同计划按照校区所在的省市地域区分,并采用阶梯式出价技巧,即对于每个城市都搭建3个不同投放范围的计划,并绑定不同目标转化出价的oCPC包,既能覆盖较广范围的人群流量,又能锁定距离近到店意愿强和核心客群。

创意

创意方面,“艾尼斯”本地推广创意主要体现:

师资实力:学校资质、名师授课、推荐就业

培训项目:美妆、美甲、美容、半永久培训

价格优惠:优惠报名、限时折扣、报一门送一门

地理位置:加入投放地域通配符,突出到校试听

“艾尼斯”绑定了全部本地类创意组件,且本地类组件的点击率对比视频类、文字链类等普通组件高出30%以上,并且通过位置距离等信息吸引网民的注意力。

落地页

“艾尼斯”在本地推广计划中针对不同场景需求投放了不同落地页,包括店铺页、门店单页等,且2种落地页质量分均达到91分获得了“本地推广优质店铺页扶持”。

店铺页:能够较好的呈现结构化的校区、品牌与课程信息

门店单页:能够凸显营销活动信息,同时展示校区信息,网民点击页面顶部的门店组件可以二跳至店铺页

拓量优化

“艾尼斯”本地推广计划开启了自动拓量功能,与网链推广自动拓量功能的区别是,本地推广自动拓量能够基于门店店铺页中的问答、品牌介绍、产品服务等资产信息额外拓展高相关性的关键词流量。对比“艾尼斯”本地推广和网链推广自动拓量的流量数据发现:在自动拓量流量占比方面,前者是后者的3倍;在自动拓量流量点击率方面,前者是后者的2.7倍;在自动拓量流量转化率方面,前者是后者的1.1倍。

此外,“艾尼斯”针对本地推广专门拓词,即在原有关键词中挑选出含有省市地名的关键词,替换成含有当地行政区名的关键词,添加至新单元中。一方面,可以增加更多关键词进行流量补余;另一方面,可以精准吸引对位置和距离敏感的网民点击广告和到店转化。

营销效果

点击率:本地推广计划点击率相比同时期网链计划点击率高出3.4%,本地类样式为客户广告创意带来吸睛优势

线索量:“艾尼斯”初期仅划分2%预算测试本地推广,对比本地推广投放前后14天数据,线索量提升21%

线索成本:本地推广线索成本相比同时期网链成本低8%,本地推广线索性价比突出

线索有效性:“艾尼斯”客服团队反馈本地推广线索有效性高、邀约学员到校的效率更高

相关推荐

感恩节钜惠已开启 企业专享福利限时放送!

*活动时间:11月16日-11月30日,活动详情请咨询百度营销顾问

简单几步,即可立即领取您的感恩节福利

简单3步便可以开始推广
确认推广意向 -- 为您开通账号 -- 开启您的投放
400-800-8888
周一至周五 9:00—22:00
周六至周日9:00—18:00
×
在线咨询