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超视立 × 百度:本地推广开启超视立提效拓量新篇章

2021-12-03   标签: 超视力 |

营销背景

超视立成立于2009年,专注于中老年视力健康研究、矫正、推广的全国连锁品牌机构。随着眼镜行业需求爆发,超视立连锁门店急剧扩张,全国连锁拥有70+以上门店,并有完善的会员系统。超视立的目标人群主要为44岁以上中老年人,有一定消费能力,有购买老花镜需求的银发人群。由于疫情影响,超视立门店营业额直线下降。

营销目标

希望通过利用本地推广,增加线索量,提高到店率,最终提高ROI。

营销方案

“1+2+3+N”多账户快速起量模式,搜索推广+信息流推广多渠道推广测试。

搜索推广:搭建本地推广账户,优化词包、创意与店铺落地页,提升转化

通过观星盘-洞察中心-词频热度,添加传统账户词包,分析品牌词和通用词占比,根据热度词作为词根,借助关键词规划师和观星盘-意图关键词拓展功能,进行选词买词。oCPC分包投放数据稀疏,转化波动较大,导致消费不能迅速增加;合并投放包后转化数据及成本稳定,消费迅速提升,保证门店投放效果。使用本地推广创意组件,提升创意点击率,对比传统投放高62%。

优化店铺落地页,保持“词-页面”一致性原则,设置【店铺页】和【门店单页】的页面内容布局。对比传统基木鱼H5页面,店铺页设置更简单,易操作,批量设置门店更便捷;门店单页结合了店铺页和基木鱼的优势,更能表达出产品内容。

通过店铺页和门店单页的上线测试(将页面样式设置成唯一变量),门店单页成本低于店铺页和传统基木鱼H5。门店单页置顶店铺信息,随地域变化更换门店地址信息,结合详情页对产品更全面的介绍和多种转化组件,提升网民粘性和留线率。

信息流推广:多维测试,优化账户、物料与店铺,提升转化

搭建店铺,以优惠活动设置转化组件吸引留电

优化定向:选择多形式进行地区投放

优化物料,丰富创意样式:

• 导航卡券增加网民的到店率,对比传统样式,导航组件点击率提升1.03%

• 创意显示店铺地址,提前锁定到店意愿强的附近用户

• 根据不同的人群定向,进行创意撰写,增加定向创意店铺页的一致性

• 创意数据分析:情景类视频流量小,转化率低

• 口播类视频,女性好于男性,年轻好于年老,室内优于室外

• 痛点描述类视频剪辑效果好点击率最高,横板视频优于竖版视频

利用基木鱼热力图分析数据,优化店铺页面

新玩法:百家号+本地推广联动,私域与商业相结合

新玩法:超级品专+本地推广地图露出,凸显品牌实力

营销效果

使用本地推广后,通过账户、创意与店铺页的优化,搭配 oCPC 稳定成本,提升转化。信息流推广进店率上升3%,搜索推广进店率上升32%,对比竞对ROI上升14%。

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