营销背景

2019年，中国职业培训市场整体呈快速上升趋势，2021年5月底，存续职业培训机构数量达164678家。但随着疫情的控制，2021年职业培训市场将持续发展。

上海天蓝职业教育培训有限公司(天青职业教育)成立于2002年，是全国一共有近80所学院的连锁教育培训机构。Q1、Q2属于教育的行业旺季，整体消费极速增长，包括基木鱼消费消费达50%。随着消费提升，逐步发现基木落地页转化低，成本高，急需优化页面，提升转化。

营销目标

1.优化内容相关性、提升转化率：确保物品、页面内容与用户检索词一致;提高系统对页面识别能力。

2. 放大页面内容，提升质量度：确定页面模块，根据自定义数据编辑调整;介绍页面质量检测优化，提升页面质量。

3.优化内容交互体验提升ROI：减少免费试，提高留单边界;提高内容交互体验，稳定筑巢ROI。

营销方案

简介：

1. 职业教育用户决策时间长，职业内容刺激需求刻薄

• 2/3以上的消费者搜索5次以上，约2/5消费者搜索20步以上，多次搜索可能会导致后产生。

• 新闻消费者在新闻里产生的时间行为，在相对较短的时间里发生的2天的内容引起消费者，可以在一段时间内引导消费者做出决策。

2.页面内容同质化严重低行业，转化恍惚导致ROI偏偏

• 职业教育的页面内容高度集中，同行业，大多数以免费试学作为利益点吸引客群，内卷严重;

• 营销点普遍，转化引导技巧在落地页，忽然遇到问题/等问题，聪明率偏。

3、内容营销体验是重中之重，用户对页面体验需求越来越高

策略：

推广用户转化路径，多优化页面促进用户转化。

1. 竞品分析确定页面模块，根据质量检测标准提升页面质量分;

2.页面内容匹配关键词，内容分离/内容组件提升页面相关性;

3.设置留住单一接口，提升交互体验稳定ROI。

营销效果

通过对基木鱼质量、页面相关性和页面交互需求三个方面的优化，让用户在检索广告触达页面时，可以匹配检索、页面内容度、获得良好的交互体验。转化转化中，其他方面进行引导，促进用户决策。整个消费增长130+%，转化成本下降16%，ROI 上升。