营销背景

上海聚通装饰集团有限公司创立于1994年，扎根上海，专注家装行业26年，是由住建部颁发的设计甲级，施工壹级资质企业。是上海地区家装行业头部客户，与百度合作超过5年，十分熟悉媒体规则。

营销目标

聚通装饰在百度投放多年，老账户如何在保成本下稳步持续增量已成为聚通装饰有待打破的营销瓶颈。聚通装饰选择了测试新产品寻找拓量降本的机会，于是开启了本地推广投放测试。

营销方案

策略方案

搭建门店计划，选择优质老户分别在搜索及信息流进行AB test：

1.信息流推广账户: 重点优化素材创意，增加视频+大图+三图整合投放，提高人群点击兴趣，持续新增再投计划，培养主力计划;

2.搜索推广账户: 关键词根据优化中心固定不间断加转化词，大概50-100个/日;

物料方面:针对9个线下门店去设计落地页风格，添加视频物料。

落地页

落地页设计方面，根据装潢行业的营销特点，打造“展会型落地页”+“日常型落地页”

1.展会型落地页：以优惠活动为主

首屏：活动+亮点

体现活动主题+时间地点等基础信息;

表单标题利用活动优惠刺激，副标题从用户角度考虑，促进行动;

中屏：保障+优惠

结合当下实际情况，阐述展会现场保障措施，从而提升用户好感度;

重点介绍活动优惠信息，促进报名;

尾屏：实力+口碑

补充公司介绍资历设计团队展馆面积等，突出公司实力

加上用户口碑，提升对品牌的信任度

2.日常型落地页：以原生效果为主

首屏：激发兴趣

通过个性化定制，利用用户猎奇心理，激发兴趣

中屏：建立信任

展现公司实力+团队规模+资质证书

用户关心的承诺+权威站台+案例佐证

尾屏：留咨刺激

通过限时优惠制造缺稀，促使产生行动;

展示报名数等，利用从众心理，引导客户快速留咨;

营销效果

聚通装潢测试本地推广后，消费提升27%，带来44%的展现量提升、85%的点击率提升，最终转化率提升67%，转化成本降低10%。本地推广成功为聚通装潢带来拓量和降本2个问题的突破，帮助聚通装潢获取更多、更好的线索，助力聚通装潢在行业激烈竞争环境中树立优势。