营销背景

天津君申律师事务所成立于2016年1月，是天津市自收自支、自负盈亏的合伙制律师事务所，也是一家具有丰富司法实践经验的综合性律师服务机构。天津君申律师事务所在百度投放的业务主要包括：刑事辩护、离婚诉讼、离婚财产分割、离婚房产争议、子女抚养、离婚后财产争议等。

营销目标

天津君申律师事务所的线上营销主要吸引目标客群在线咨询和拨打电话，而后引导目标客群线下到店签署相关合同。因此天津君申律师事务所有较强的线下门店推广需求。

营销方案

计划与单元设置

账户整体按照离婚咨询各需求进行分类搭建计划并细分至各单元。同时因受疫情影响，离婚类咨询增加，重点投放离婚类咨询。

因客户门店坐落于天津市内，设置投放门店周边25km范围，基本囊括市内区域业务范围。投放时间设置为工作时间，防止到所无人接待，浪费转化。

关键词

根据过往推广关键词，筛选流量多、转化好的词进行搭建，其中重点词抢排名，咨询词&案件词促进转化。

此外因为主打离婚诉讼业务，因此重点添加离婚咨询、子女抚养权、财产分割三大类词进行门店引流。

创意

本地推广精准LBS定向带来创意样式中的实时距离呈现，能够驱动目标客群快速到所咨询。

本地推广专属创意样式还可直接调用百度地图，按智能导航指引用户到所完成转化。

oCPC

1.AB测试：oCPC绑定部分计划，测试oCPC实际效果

2.切勿过度关注ACP，需重点关注转化量与CPA的变化

如有个别词需排名：建议单独拉出来建一阶oCPC包，方便手动优化出价排名。

落地页

搜索流量均为即时需求，因此落地页设计需开门见山快速呈现业务特点：

1、第一屏

头图律所门脸+赠送锦旗，赠送锦旗与当事人合影，突出律所信用高、胜诉率高，给人信赖感。

2、第二屏

结合网民最关心的离婚案件中的常见问题，做成问答形式，给网民专业的指导促成转化，体现律所专业性。

3、商家相册

赠送锦旗以及律所内部环境照增加客户信任感，让用户了解律所实力同时可为其争取最大的利益，用事实说话。

4、转化组件

吸底电话，落地页内嵌入电话、落地页内嵌入咨询组件。多类型和形式的转化组件能够促进用户转化。

营销效果

投放本地推广1个月，天津君申律师事务所累计获得广告曝光1.5万次，在百度渠道的获客成本降低24%，因此累计追加150%预算用于进一步扩大本地推广投放。