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魄力体育 x 观星盘:合理产品搭配,实现精准营销

2022-07-15   标签: 健身器材推广 | 魄力体育 |

营销背景

魄力体育是贵州本土健身器材零售企业,因品牌缺乏曝光度及认知度,导致线上拓量难;同时,受疫情影响,居家健身逐渐兴起,家庭健身器材需求上涨,抓住新的需求点,拓展优质客源。

营销目标

使用观星盘精准营销 ,基木鱼页面搭建,提升营销组件:表单、电话、微信等的线索量,降低转化成本,持续品牌曝光。

营销方案

1、旺季营销

6月是需求旺盛时段,搜索流量大,转化成本低,适合扩量,此时加大广告投放力度,利于品牌加强曝光度,加深品牌在用户心中的认知度。

2、精准定向设置(观星盘洞察运用)

利用观星盘品牌行业热点洞察、关键词质量度分析、人群定向等,观星盘产品组合使用,精准策略洞察

•通过行业热点寻找精准关键词做投放抢量

•智能匹配关键词组合,提升质量度

•利用基木鱼建立热点内容落地页,匹配人群需求

3、内容相关性优化,提升吸引力,促进线索留存率

搜索+信息流双重曝光,关键词多样投放,精准触达目标人群

•基木鱼多场景搭建,增加线上流量收口,根据不同搜索词诉求洞察用户关注点,使用基木鱼多内容搭建自建站,配合不同转化组件促进线索转化,抓取流量同时,提升服务质量

营销效果

魄力体育在此次的营销投放当中,通过基木鱼页面的场景搭建,线索积累量提升了20%左右,同时经过搜索+信息流的广告曝光,广告点击率整体上涨约19%,广告平均点击成本下降约12%。

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