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百度教育行业报告

90后”父母的“10后”教育报告

2018-02-23 15:00

随着二孩政策的放开,预计在未来5-10年,中国每年的新生儿出生数量都会维持在一个较高的水平。而这一波“婴儿潮”也意味着“人口红利”将再度来袭。

而新生代父母们,相较于上一辈,他们更注重综合素质教育、更愿意接受网络流行理念、更倾向于“让专业的机构给孩子专业的教育”,并更加愿意在幼儿教育方面付费。

巨大的市场以及消费的升级,促使早幼教行业迎来了新的发展机遇。处于探索期的早幼教行业,多数为创业型企业,规模较小,还未出现所谓“龙头”企业,这也就意味着更多的机会。

而要入局这个强势崛起的行业,要弄明白现在的行业局势,摸清楚消费受众群体特点和行为偏好,才能在这个行业站稳脚跟。百度与人民网舆情监测室联合发布本报告,旨在为中小企业制定自身发展战略、制胜10后教育市场提供帮助和指导。

认清行业局势,有的放矢

数据显示,全国新生儿人口在近几年将会大幅增长,预计到2020年,全国新生儿人口将超2亿。可以推断,在未来5-7年之内,早教行业都将长盛不衰,稳稳占住风口。

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近年来,“早教”在百度上的搜索量增长了58%,搜索0-6个月孩子早教的家长显著增多,这意味着放任孩子“野蛮生长”的时代已经过去,从孩子出生开始,父母们就争先恐后地开始为孩子定制专业的教育系统。

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而目前的早教市场中,暂时还无绝对的霸主,整个市场的97%以上均为中小企业。并且洋品牌和大品牌机构的市场份额不断受到挤压,本土品牌后来居上,新兴品牌百花齐放。这样的市场格局,为中小企业的异军突起,创立了绝佳的环境和机会。

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另外,相比一线城市已经相对成熟的市场格局,二三四五线城市,乃至新农村的市场尚有巨大空间。数据显示,“早教”行业相关搜索量,主要集中在二线、三线、四线城市,而五线城市的搜索量增幅最高,几乎翻番。可见低线城市的市场正在觉醒,尚处于蓝海期,有待各大中小企业前往掘金。

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综合来说,如今的早教市场格局,能为中小企业的掘金之路带来几点方向:

  1. 朝阳行业,在未来至少5-7年内都会占据风口;
  2. 打造个性化、本土化的服务内容,树立品牌意识,积极打造品牌形象;
  3. 扎根低线城市,博蓝海市场。

抓住目标受众,精准发力

确定了企业进攻的大方向之后,我们的重头戏来了——精准定位客户

在竞争加剧、个性化显著的市场环境下,拼特色、拼创意、造品牌都有一个前提,那就是精准地找到目标受众。

目标受众是哪些人?他们如何获取信息?谁在决策中占据主导地位?

报告显示,搜索早教和早期语言教育的人群中,女性占据主导。可以说,教育企业要主攻的人群,就是这些角色为“母亲”的女性。

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而庞大的“妈妈”人群中,80、90后已然成了主力军,34%的妈妈已经是90后了。这些90后妈妈中,70%拥有自己独特的育儿观,重度依赖互联网,文化程度较高,崇尚多元,讲究品质。这些特点与品质,也为“草根”中小教育企业借助网络力量异军突起提供了可能。

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那么这些妈妈在百度上搜索早教的时候,她们都在关注什么呢?

数据发现,她们关注品牌,但品牌不是全部,仅占搜索内容的25%。另外75%的内容中,还包括产品、年龄&行业词、加盟/投资等。这对于品牌形象还未树立的中小企业来说,无疑是个突破点,从产品词、年龄+行业词、加盟投资词、论坛词等方向入手,可以抢占一批客户。
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认准推广渠道,快速突围

中小教育企业的竞争对手,其实就是周围97%的中小企业,大家在资源、资金、资历上都相差无几。如何才能从众多竞争对手中脱颖而出?显然,砸钱买曝光的土豪行径已然行不通,尚处在成长期阶段的企业亟需把每一分钱都花在刀刃上,此时,找目标受众的渠道显得特别重要。

此时搜索引擎的优势一览无余:

  • 海量受众,孕妈们获取育儿知识的主要平台就是百度搜索和相关社区网站;
  • 精准营销,当人开始主动寻找信息时,就意味着她真的有很多的需求,且亟待解决;
  • 成本可控,每次点击产生费用,灵活可控,不像展示类广告昂贵而虚无缥缈。

事实也表明,“度娘”,已经成为了孩子的“第二奶妈”和中小企业获取新用户的“奶牛”。据统计,用户在百度搜索之后,仍有一半以上(51%)留在百度平台的相关频道,了解进一步信息。因此,是否善于借力百度平台,来发现、留住客户,将成为中小企业制胜的关键。

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面对政策红利下快速成长的“熊孩子”以及“90后”父母们的需求升级, “10后”教育市场中的中小企业玩家们已不能再依赖小圈子的“口传身授”,而要更加聚焦的需求分析、更加精准的平台信息投放,才能精准触达目标消费者。

希望以上洞察,能够帮助10后教育市场的掘金者们扬帆起航。

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