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对话「上海倍特」:如何实现SEM拓客抢量,广告展现超百万?

2023-11-03    阅读:68110   标签: 百度营销 | 百度推广案例 | 百度案例 |

对话「上海倍特」:如何实现SEM拓客抢量,广告展现超百万?

上海倍特文化传播有限公司,主营业务是为思源教育提供专业招生服务,包括初中高中复读招生、艺考文化生招生等,至今已帮助上海六万多名学子取得优异成绩,成功考入理想的各级院校。

公司近年来线下报名量减少,希望通过百度营销增加获客,但是由于没有配置专门网络化运营团队,公司对于线上投放的精细化和线索成本无法把控,急需解决投放难题,通过有效的账户调整优化提升线索量。

从投放小白到操盘广告展现超百万的投放大神,「上海倍特」是怎么做到的?本期文章为大家分享他们的增量秘诀。

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Q:从数据上看,教培行业今年市场前景向好,6、7月中高考结束,教育行业再度迎来招生旺季,你们是怎么看待现在的市场机会的?

上海倍特:我们的主营业务是为思源教育提供复读招生,用户报名的高峰期会集中在中考和高考结束后出成绩的6月到8月,所以我们的广告也会集中投放这几个月,拉动新用户报名。

在选择学校时,决策人一般看重校区的环境,同样也看重品牌的口碑和师资能力。所以我们的营销目标除了搜集新客线索之外,还希望以此来建设良好的品牌口碑。

Q:那今年Q2季度,你们是通过什么方式达成了营销目标?

上海倍特:主要是通过四个方面进行投放优化:账户结构搭建+出价+创意搭建+落地页设计:

首先是账户结构搭建,我们按照不同的推广业务来搭建计划,确保各推广计划有序划分。

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参考诊断优化工具建议,优先优化关键词和调整出价,扩大转化入口,降低转化成本。

在关键词的选择上,我们通过观星盘感知用户行为和意图,锁定精准目标人群,选择核心关键词进行投放。

这次Q2投放,我们补充了1913个推广业务相关关键词,移除671个低效关键词,让广告展现给更多潜在客户,预估每周新增7.5万展现。

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在出价的层面上,诊断优化工具显示有56个关键词出价低于均值,因此我们针对性提高出价增加广告展现率。

同时会根据不同的流量需求调整出价模式,适度地调整CPA,有助于获得更多的竞争机会。

在投放初期选择增强模式出价,在保证效果的前提下,后期会转为OCPC出价模式跑成本。

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第三点是创意搭建,从单元开始,我们通过观星盘的沉淀人群和自定义/推荐人群覆盖用户需求,匹配创意。

通过观星盘人群洞察及热点洞察,了解目标人群的行为意图和搜索特征,以此优化文案描述。

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同时注重搭配丰富创意数量,新增创意样式、创意配图、程序化创意,保证创意-关键词的相关性,增强吸引提升点击。

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在落地页的设计上,我们会逐条优化相关内容,突出核心业务和学校优势。

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为了保证良好的视觉体验,也优化了整体色彩,提升了图片/视频质量。

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因为行业内的决策偏好及客户自身选择因素,思源教育选择以电话、表单为主要线索,微信加粉为辅助。所以在落地页中多添加相关组件,促进转化。

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通过上面优化四步骤,Q2账户整体消费16.26w,总展现量133.33w,上方展现胜出率40.74%,品牌知名度和口碑也有了一定的提升,达成营销目标。

Q:那未来思源教育在线上营销领域会有更多举措吗?

上海倍特:身处数字化浪潮,线上获客变得越来越重要,我们也希望能通过数字化营销,把我们的教学环境、师资、课程优势传达给目标受众。

百度是我们广告投放很重要的平台,我们愿意在里面多做不同的尝试,通过新的产品:知识营销CPT、品牌名片、百家号等,实现线上营销新可能,让目标受众了解我们的实力,选择我们,助力更多学子圆梦大学。

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