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犀牛云百度渠道营业额占比90%,获得有效客户数4.56万人/年

深圳英迈思文化科技有限公司

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关于品牌

犀牛云以“帮助客户成功”为核心使命,由英迈思“EIMS(中国)研究院”经过3年多的研发,在2013年正式推出的一款覆盖企业全生命周期的全网营销云服务平台。犀牛云的核心产品企业云网站6由企业云网站(生产力系统)、网赢战车(营销系统)、犀牛云客(成交系统)三部份构成,企业通过部署企业云网站6可以形成以成交为核心的企业完整的网络营销闭环。犀牛云在创新产品企业云网站6的基础上,发布了中国第一个《企业网站产品标准化建设白皮书》,同时发布了中国第一个《企业网站建设服务质量标准白皮书》,犀牛云通过企业云网站产品及制订的两个行业标准,重新定义了网站建设行业。通过标准化建设与产品创新,使企业网站成为企业的互联网入口级基础设施服务。

犀牛云作为建站行业的后起之秀,经过4年多的发展,在企业云网站6创新产品的推动下,团队规模发展迅速,目前在中国超过700多名员工,在32个城市设立了分公司,每年服务新增触达超过80万家企业,面谈拜访5万家企业,累计服务企业客户超过20万家。

企业类型

使用广告

营销痛点

自互联网兴起,建站行业便应运而生。起步早,市场呈野蛮生长,门槛低,行业鱼龙混杂,各类建站公司,为了保证盈利,恶意竞争,压缩成本,却降低服务质量,导致行业的用户信任值低,获客难度提升,客户质量低,订单成功率低。

营销目标

  1. 效果营销,获得用户,促成交易;
  2. 品牌曝光,建立品牌知名度和美誉度;

投放方案

目标人群:B类用户,年龄在25-35岁为最佳
场景选择:多场景选择投放,PC端相对集中
投放地域:全国
投放时间:2015/01-至今 8时至18时,晚间部分投放

与百度深度合作3年有余,投放场景不断多样化,从最初的只在PC投放至多场景渠道投放,3年的发展与百度不断实现深度合作。营销到品牌,PC搜索至多场景投放,通过百度的多方面大数据支持,不断提升广告投放的精准度,研究用户行为,提升订单量及成单率。

在最初与百度合作时,仅只选择PC搜索为主要投放场景,随着获客及成交量的增加,企业的成长,不断丰富各类的投放渠道,进一步由量变到质的飞跃。

客户评价

随着互联网用户时间的碎片化,流量渠道的多样化,不断增加在百度的多场景投放。通过搜索广告、信息流广告、直通车广告、品牌广告等,多场景投放,多维度抓住潜在用户。进一步通过百度大数据的分析及筛选,不断精准我们的需求用户,迅速提升每年用户触达量及成交率。现进一步通过品牌广告的投放,不断打造品牌在用户心中的识别度,成为行业标杆,树立行业标准。

营销成效

  • 曝光量:2844.2万次/年;
  • 触达用户85.5万人/年;
  • 获得有效客户数4.56万人/年;
  • CPC:23.3元;
  • 企业销售每年增长达50%,且呈逐年递增趋势,百度渠道营业额占比90%;
  • 其品牌检索量每年提升80%;
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