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广东|如何拿下三星华为这样的大客户?

机械设备-东莞佼佼者自动化设备有限公司

  • 成为东莞贴标机市场的领导者
  • 机械制造 推广
  • 搜索推广 移动推广
  • 1000-3000元
  • 机械制造 推广 东莞

世上最悲催的不是没钱创业,而是刚创业就遇上了大环境的骤变。

2007年10月,机械专业出身的李景全创办了东莞佼佼者自动化设备有限公司。让他没想到的是,仅仅几个月后,全球金融危机来了。

由于地处华南、以外贸出口为主的加工制造业遭受重创,他的公司顿时失去了赖以生存的主要客户群体,销售额快速下降。

寻找客户!如果不抓紧做这件事,等待佼佼者这个初创公司的只能是死路一条。

可是,客户在哪里?和大多数的传统企业一样,李景全甚至亲自到大街上发传单,也到工业区贴过小广告。

但是效果并不理想。其实,李景全发传单的做法就像是大企业大手笔的投放电视广告一样,基本上都是不知道一半甚至更多的广告费浪费在了哪里。

《圣经》说:“当上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇门。”这件事也发生了李景全身上。在2008年,我国网民数量已经达到2.9亿,网民规模位居世界第一。记得当时就有人说过,如果你在地面上搞不来客户,很可能是因为客户都上网了。

抱着试试看的态度,李景全选择了百度推广,虽然当时的他对这种网络营销新方式的效果还不得而知。

让李景全没想到的,做了百度推广,客户还真来了,咨询络绎不绝,销售开始好转。

有道是,机会总是留给有准备的人。在百度推广中看到希望后,李景全迅速决定在公司成立专门的市场推广部门负责百度推广,在进行营销的同时注意借助互联网收集客户反馈,从而升级公司生产线。在左手抓网络推广右手抓产品质量的情况下,佼佼者公司发展迅速。

选对路子是成功的一半。在金融危机打乱了既定创业节奏的情况下,李景全选择的搜索引擎营销的这条路,却让他成功的一发不可收拾。由于市场化的快速发展,以及企业的需求变得日益个性化,不仅是缺乏供应商资源的中小型企业通过百度寻找自动化设备供应商,就连大企业的采购部门也离不开百度。三星、华为、比亚迪都通过百度找到了佼佼者,让李景全的公司成为了这些大企业的标准供应商。

李景全说,很难想象,如果当时没有选择百度推广,金融危机会给他的企业带来怎样的打击。

有时候就是这样,时势造英雄往往在于一个决策的正误,一个选择的对错。

今天,李景全的佼佼者自动化设备公司已经成为东莞贴标机市场的领导者。

目前,对我国很多传统行业,尤其是成熟技术领域的企业来说,企业间产品、技术能力的差距已经很小,因此传统行业的创新和变化也更多体现在企业的营销中,营销能力表现出的巨大差异,带来了企业发展“冰火两重天”的境遇。营销能力正成为传统企业之间比拼的“决胜级武器”。

你的企业是不是也应该抓住互联网营销的时代机遇呢?我想答案应该是肯定的。

关注创业故事,请锁定每周三08:00——08:10北京卫视《百度推广•我的创业路》。

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