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“垃圾桶”生意如何玩转互联网“攻城战”

2014-08-13 作者:互联网 出处: 互联网 责编:姜晶晶

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在许多老板口中,都流行这么一句话,“立足本地,辐射全国”。这话听着气派,但做起来却不轻松。“攻城略地”费时费力累人累心。郑州市一位专门做“垃圾桶”生意的王老板,就另辟蹊径,通过互联网完成了漂亮的“攻城战”,销售人员扫街少了,销售额却明显提升了。

  垃圾桶的生意:淘金城市“美容”行业

  中国有句俗话,叫“男怕入错行,女怕嫁错郎”。对于创业来说,最忌讳的就是选错行业。而郑州市金水区佳拓日用百货商行的王老板,自从2000年后开始创业,这买卖就做得顺风顺水。在郑州市金水区百脑汇,王总在窗明几亮的办公室给我们分享了他的创业经。

  “人家一问我做什么的,我就说卖垃圾桶、垃圾箱、垃圾车的,很多人会觉得奇怪,干嘛做这个行业?实际上,我是在2000年左右创业的,我有个朋友给我的建议是做垃圾桶。我这个人也是实在,别人嫌做垃圾桶生意丢脸,我可不这么想,因为当时好多城市的市容市貌还有待提升,垃圾桶行业会迎来很大的发展。发达国家黄金地段都是几百米一个垃圾桶,而中国很多城市还是几千米才有一个垃圾桶,垃圾桶在将来会成为城市建设的必须品,于是我就选择了这个行业。”。

  其实,王老板的经验可以归纳为两点,一是要选对趋势,一个做趋势中的必需品。这样的创业才容易成功。王老板表面上是做的垃圾桶生意,实际上他是在城市“美容”行业淘金呢。爱美之心,人皆有之,这闷声发大财的买卖,有什么难做的吗?

  “攻城战”之难:贴鼻子上脸不是买卖

  王老板的垃圾桶生意,看上去不太起眼。但要想做成功,却要和一等一的客户打交道——要么是政府、要么是环保局、要么是大企业。夸张一点说,真的是操卖白粉的心,赚卖白菜的钱。“我们这是要做大客户的小生意,一般这些客户都是先试单,采购量不大的话,赚不到什么钱”。

  在河南地区,虽然佳拓日用百货商行已经小有知名度,但让王老板操心受累的,依然是区域的拓展。“这个买卖对销售技巧的要求比较高,很多销售人员真的是很辛苦,但成绩也是不一定,有的时候还非要我出马搞定。所以攻城略地很费劲,进度很慢。”。

  有一次,王老板与客户喝酒聊天,这位有着高学历的客户点醒了王老板,“老王啊,要我说句真心话,你这贴鼻子上脸的买卖就不是买卖。好买卖,要主动吸引人过来啊!你这天天跑,还不如多打打广告!你不打广告,你找人家,你就很被动;你打广告了,人家来找你,你不就主动了吗?”。

  “网络攻城战”:王老板玩转百度二级地域营销

  客户的一席话,让王老板颇受启发。在经过一番调查后,王老板在2011年选择了性价比较高的百度推广进行广告投放。近期,在百度最新的二级地域营销功能帮助下,王老板打响了“网络攻城战”。

  “我们这个垃圾桶的生意,是一个片区一个片区的渗透的,比如3月份可以集中火力打郑州,4月份可以打开封,5月份可以打洛阳这样的。基本上要一个城市一个城市的去啃。有了百度精准到地级市的二级地域营销,就摆脱了投放整个省的限制,我的地面部队精力可以节省很多,网上就可以打好这个‘攻城战’。”

  在百度的帮助下,王老板集中火力对郑州进行了广告轰炸,针对郑州地区专门进行了广告创意。结果超出他的预期,客户来电量增长了6倍,客户转换率几乎提升了120%。王老板感慨,有了先进的网络营销,减少了业务线,反而提升了办事效率。

  其实,王老板的成功,不仅仅在于他选择了百度,更是因为其销售模式的转变,从销售人员扫街式的陌生拜访,到网络搜索关键词的城市精准营销,实现了从被动销售到主动营销的蜕变。或许,在人们越来越注重个人空间的情境下,企业家的营销思路也应该与时俱进。给客户更多的尊重,才会有更多的回报。把主动营销和网络精准营销结合,将有可能让企业家们更轻松地打好“网络攻城战”,积少成多,让“立足本地,辐射全国”成为现实。

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