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年销售额破 1200 万，我靠百度爱采购让制造业订单主动上门

2025-10-30

想知道同行是怎么拿下大单、避开大坑的吗？这些真实的实战经验，才是生意人最该看的“干货”！【百度一下，生意稳了】致力于呈现企业的真实经营案例，我们相信您能从中汲取灵感，探寻到自身企业的发展路径。

第五期，企业如何突破获客瓶颈、实现从 “找客户” 到 “被客户找” 的转变？深圳卡博尔科技赵总给出了答案。他借助百度爱采购，一年内收获 4000 条有效询盘，年销售额破 1200 万，ROI 超 40 倍，他们如何运营的？一起来看看他们的分享。

大家好，我是赵前波，深圳卡博尔科技有限公司的负责人。

2022年，我和许多企业主一样，每天都在为好产品找不到客户而焦虑。我们拥有能用在军工产品上的柔性线路板技术，设备是德国的，品控严格，响应速度也快——但这一切优势在“找不到对的人”面前，都显得苍白无力。

但在2023年，我依然坐在同一间厂房办公室里，眼前电脑屏幕上的数据却完全变了样：公司年销售额突破1200万，投资回报率超过40倍，业绩同比增长4倍，订单量也实现了30%的提升。

这一年走下来，我们从“人追着客户跑”到“客户主动上门”，并不是做了什么轰轰烈烈的大事，而是终于找对了路。

很多人问我是怎么做到的，其实并不复杂。如果你也在为订单发愁，不妨花几分钟听听我们的故事。

那些年

我们踩过的“获客坑”

我们卡博尔自2009年成立，一直深耕柔性线路板、软硬结合板领域，产品线从消费级延伸到要求严苛的工业级、军工级。我们引进了德国设备，响应速度远超多数同行，品控严格，产能充足——但这一切优势，在“获客”这道难题面前，都显得束手无策。我深深体会到：获客真的是企业的生命线，是销售漏斗的顶端，直接决定了客户的数量和质量。

最让我焦虑的是，传统的获客方式仿佛都走进了死胡同：销售团队疲于奔命，每月跑十几家客户，光油费、差旅费就得花几千块，有次为了东莞一个潜在客户，前前后后跑了 3 趟，对方却只反复问 “最低价多少”，连产品细节都没深入聊，最后还是没成单，时间精力全白费；想靠老客户介绍撑增长，结果 3 个月没等来一个新介绍单，车间里一半设备都闲在那，看着都着急；合作伙伴偶尔推荐的订单，匹配度也没个准儿，这个月能接两三个，下个月可能一个没有，业务量像坐过山车似的，厂里的生产计划都没法稳定安排。

我们也尝试过线上突围。入驻平台、购买广告、使用智能拓客工具……钱投入了不少，效果却令人失望。要么是投入被信息的海洋淹没，要么引来的多是比价、闲逛的低质询盘。对于我们这种靠技术、精度和专业性立足的工厂来说，无效的泛曝光等于白白浪费资源。我常对团队说：“找到一个对的人，远比被一万个无关的人看到更重要。”

选择爱采购

从疑虑到笃定的转变

真正的转机，来自一次行业交流会。旁边一位做同类产品的厂长闲聊时提到：“我们在百度爱采购上接了三个汽车电子大单，来的客户都很精准。”

但我吃过太多亏，这次没立刻信。回去后，我花了一周做功课：私下问同行、翻案例、还专门约了百度客户经理聊。他们一句话打动了我：“系统靠AI识别采购真实意图，不是广撒网。”

最让我下定决心的，是这笔“算得过来的账”：

刚入驻百度爱采购时，我们没敢多投钱，心里总怕再像之前做其他推广那样打水漂，初期就花了几千块 —— 也就够个基础入驻费，再搭点小范围的精准推广。结果没想到，第 2 个月就接到一个 3 万的订单，单这一单就把前期那几千块的投入全收回来了！

等年底拉着团队算总账时，我自己都愣了：这一年的总投入加起来也就 30 万，可带来的销售额居然冲到了 1200 万，算下来 ROI 直接到了 1:40！

要知道咱们实体行业，能有 10 倍、20 倍回报就已经很亮眼了，40 倍的投产比，我最开始想都没敢想，当时就跟团队说，明年这渠道必须追加投入，这么实在的回报，可不能错过。

我们做了三件事

看看哪些对你也有用

虽然选了新平台，但我很清楚，再好的工具也得会用才能发挥出真正的价值。说实话，刚切换到新平台时，我们一度很迷茫：商品头图怎么设计才能吸引点击？店铺长期不上新导致活跃度低迷，潜在线索跟进不及时白白流失，核心产品也总抢不到靠前的曝光位……相信很多人刚用新平台时，都遇到过类似问题。好在百度配套的专属优化师，帮我们针对性解决了这些难题。

她为我们系统规划了店铺运营的每个细节：从制定清晰的头图规范，到建议我们持续上新商品以提升活跃度，再到提醒我们及时跟进每一条潜在线索，并指导我们如何结合 “加油推”等推广工具把核心产品的排名做上去，真正抢占关键曝光位。

于是我们就照着她说的做：

1、把线上店当实体门店来经营

我们不再空泛地说 “军工级品质”，而是把优势翻译成客户听得懂的话：“我们的线路板能扛住 - 40℃到 260℃的温差，在工厂车间的振动环境下也不会断。” 然后，我们把车间实景、质检流程全部实拍上传。真实，就是最好的信任背书。

2、善用 AI，但不依赖 AI

平台的智能匹配确实高效，7×24 小时客服能接住半夜的咨询。但我们团队并未松懈，坚持定期更新产品信息、发布技术案例。优化师也会隔段时间就提醒我们，“赵总，最近可以发些你们给军工企业做配套的案例，能提升专业度”。

3、让销售团队彻底转型

我从 “四处找客户” 的疲惫中解放了销售团队，让他们专注跟进平台推送的高意向询盘。工作重心一变，人效和成单率自然大幅提升。优化师还教我们怎么从后台数据里，更精准判断哪些是高意向询盘，减少了很多无效沟通。

回过头看，这三点其实是一件事：把传统的“人找客户”的低效模式，彻底转变为“客户找人”的精准模式。

优化师帮我们解决了“如何被看见”和“如何建立信任”的问题，而我们则专注于把产品讲清楚、把服务做到位。当线上店铺能24小时不间断地展示我们的实力，销售团队能心无旁骛地服务精准客户时，生意的逻辑就完全变了——不再是求着客户给机会，而是让需求匹配的客户主动找上门来谈合作。

结果自己会说话

模式才是关键

入驻一年后，成绩单就摆在眼前：店铺曝光超2000万次，访客量超1.3万，线索量高达4000，最终实现年销售额1200万。

如果说我们找到了什么破局之道，那就是：打造产品优势，通过精准投放实现精准营销，靠数据优化提升效率和转化率。这套模式，让我们实现了可持续增长。现在来的客户，第一次电话就问“你们能不能做0.1mm的柔性板”——这正是我们的强项！没跑一趟，寄了样品，半个月就签下几万的单。我再也不用“求客户听我们说”，而是客户带着需求来找我们。生意场上，与其到处寻找客户，不如让自己被对的客户看见。当你的实力能够被需要它的人精准发现时，成交就变成了一件水到渠成的事。

百度爱采购对我们来说，不只是一个推广渠道，更是一套让“实力被看见”的完整解决方案。

最后也想与大家共勉：转型不用怕，不用追求“大动作”，找对平台，把“客户找你”的逻辑走通，生意自然稳。