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基木鱼助力软件行业客户营销效果品效合一

2021-09-02   标签: 基木鱼 | 软件营销 |

+48.5%

线索量

-14.2%

转化成本

+29%

转化成本

营销背景

该客户主要面向 to B 端市场,为企业提供微信小程序、微商城、微信直播等全场景全链路的SaaS服务,于2019年上市。

在推广投放过程中,客户面临的主要痛点为,自有官网页面陈旧,更新缓慢(建站需要排期2-3个月,很久未更新过网站);同时,因闲时无咨询值班,闲时流量覆盖不足。

营销目标

覆盖闲时流量、提升线索有效量。基木鱼落地页设计可采用总分法进行。既总体上使用基木鱼进行自建站替换。同时利用客户的营销活动进行快速支持,逐步替换全部自建站。保证每一屏都有转化组件,头图制作精良,产品功能使用透彻。

营销方案

产品组合:基木鱼+表单+oCPC

投放策略调整:调整投放时段,增加闲时+周末=0-8点+21-24点,并监控效果数据。非闲时流量主打官网咨询+电话;闲时流量通过基木鱼+oCPC 组合保本拓量,以表单形式收集线索。

优化落地页:采用基木鱼,提升建站效率。落地页设计亮点:

1、头图亮点改为商家卖货神器,直击商家关心的点。

2、轮播图突现商家日常卖货场景,用户更明确。

3、卖点量化、数字体现,呼吁加入。

营销效果

页面修改后1周(8.8-8.14),消费趋势高于修改前1周(8.1-8.7),日均消费环比+29%。

线索量提升48.5%,表单转化成本下降14.2%。

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