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观星盘助力何氏眼科“明决策”“赢用户”“知长短”

2022-05-19   标签: 观星盘 | 眼科推广 | 眼科营销 |

营销背景

在营销推广中,如果盲目跑数,数据对客户的营销推广很难有高价值参考。借助观星盘可以有效帮助客户进行行业洞察,先了解或判断客户需求及所在行业的一些宏观趋势,选取对客户更有营销价值的数据维度进行分析,最终给予客户整合营销方案。

营销目标

结合何氏眼科的投放现状,引入观星盘的百度流量洞察能力,制定合理的推广策略,明确品牌差异,做到“明决策”、“赢用户”、“知长短”。

营销方案

一、眼科市场分析

首先,通过百度指数,证明行业大盘趋势与百度上眼科服务需求一致,从2020年下半年,在百度上的眼科整体需求趋势强势提升,2021年的需求总量增幅预估在15%,行业大盘属于上行趋势。

二、人群提炼分层

用观星盘对何氏眼科已投放数据进行人群提炼,白内障人群、干眼症人群、斜弱视人群等在通过人群交叉的功能,可以预估出在整体需求量中客户触达的需求占比,方便在推广中对不同人群进行合理预算分配。

三、为客户建立品牌主张策略,延展品牌内容,作为营销传播要素

引入“品牌主张”概念,确定何氏眼科品牌发展阶段,以品牌主张为核心,提供全套品牌优化建议,“阶段性广告语”、“视频脚本”、“短视频投放建议”、“问答体系搭建”、“百科与地图的优化”、“公益活动等”。

营销效果

通过观星盘洞察,估算何氏眼科在百度上的目标人群总量,以及目前对目标人群的覆盖比,未触达人群属性、流向、品牌倾向等,结合现有数据,判断业务盲点,结合百度智能优化工具,制定针对未触达人群的特殊策略,有效提升了目标人群覆盖。

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