提效降本获取优质招生线索!揭秘艺上美容美发学校的本地营销之道
艺上(苏州市艺上美容美发职业培训学校)是以美容培训、化妆培训、美甲培训、摄影培训、美发培训等业务为主的职业类培训学校,主要在苏州和上海两地开办校区和招收学生。
艺上美容美发学校|美容美发推广
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点击率
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转化成本
艺考为“双减”下凸显的K12核心赛道,2019年招生规模持续增长至近70W,占当年总招生的7.4%,总招生规模持续增长。作为区域性品牌,圆梦品牌发展受到本地竞品强烈冲击,欲求异地复制、本地拉新双突破。
从本地70+艺考机构中突围,短期针对核心地域(黑龙江)拉新,降本增效,长期将圆梦中传打造成为传媒艺考考生的必选品牌。
一.总策划方案:
全面布局“搜索”场景,线上递进式覆盖。
利用观星盘精准圈定目标人群,将人群细分为竞品人群、潜在人群、品类人群、品牌人群、圈层人群、点击人群,配适不同的营销策略。
根据客户行业旺季时间节点上线通用词时效品专+品牌丝路,配合常规效果类产品做到精准破局。
对核心人群引流后进行再营销。持续圈定转化人群,排除无效人群,拉升目标人群转化浓度。
创意执行方案
品牌产品模块优化。根据日常数据报告分析,分设备(PC&无线)、地域进行核心产品的入口规划和模块布局。
文案创意更新。结合月报、季报前端点击率数据,对文案创意保持稳定的更新频率,并确保文案切合主题,与落地页高效匹配。
图片素材优化。图片设计需要具有引导性,同时凸显主题,图文并茂突出品牌,结合投放经验和数据,对图片色调和风格进行把控。
活动配合。实时更新品牌外宣,配合活动政策,唤醒用户,刺激转化。
对比测试。结合月度提供的后端转化数据,利用A/B test流程,优化落地页,进一步提高转化。
专题包装。设计专题页面对内容进行包装,提高目标转化。
营销效果
品牌产品成功破局,让圆梦中传热度上涨,成功抢占43%核心竞品检索流量;品牌产品上线带动搜索推广ACP持续下降近29%,信息流CPA下降近3%。
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