营销背景

中国糖尿病人群基数大，潜在人群广，中国是全球糖尿病患者数量最大的国家之一。天津某商贸有限公司，代理降血糖穴位敷贴产品，有100人左右销售团队。2020年12月与百度合作，开始尝试通过百度信息流推广为客户提供线索，但前期客户反馈线索有效率较差。

营销目标

针对糖尿病特殊人群，挖掘精准人群+排除无效人群，实现线索有效率提升。

营销方案

使用观星盘圈定精准人群投放，并排除观星盘锁定的无效人群以及上传的已转化人群，降低无效线索率

1、拓量-人群分层：观星盘精确定向不同类型流量，并根据不同人群做不同出价策略

核心人群(1.20倍)：搜索过高血糖、降血糖类关键词的人群;

行业人群(1.05倍)：下载安装过血糖APP和检索过血糖设备类的人群;

拓展人群(1.00倍)：兴趣点医疗医药和健康养生类人群;

2、保质-屏蔽无效：观星盘屏蔽无效人群

观星盘系统人群包：行业无效人群、行业恶意人群;这这俩人群由观星盘系统人群包生成;

观星盘自定义人群包(Md5加密)：已转化人群、客户记录恶意人群、历史无效人群、空号错号人群;

最大程度屏蔽无效人群。

3、提效-创意优化：针对性制作物料 平均点击提升

针对观星盘行为分类结果，对不同人群，“高血糖类”“降血糖类”“中医食疗类”投放具有针对性制作物料，提升CTR。

营销效果

【展现量】提升5倍+;【点击率】提升14%;【线索无效率】降低13%。

得益于人群分层策略的执行，转化效果良好，“鑫达鸿泽”不断增加预算，目前已签订框架。