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观星寻穴,降低无效线索,提升有效率,对无效SAY BYE

2022-07-13   标签: 降血糖 | 糖尿病 |

-13%

线索无效率

+500%

总曝光

+14%

点击率

营销背景

中国糖尿病人群基数大,潜在人群广,中国是全球糖尿病患者数量最大的国家之一。天津某商贸有限公司,代理降血糖穴位敷贴产品,有100人左右销售团队。2020年12月与百度合作,开始尝试通过百度信息流推广为客户提供线索,但前期客户反馈线索有效率较差。

营销目标

针对糖尿病特殊人群,挖掘精准人群+排除无效人群,实现线索有效率提升。

营销方案

使用观星盘圈定精准人群投放,并排除观星盘锁定的无效人群以及上传的已转化人群,降低无效线索率

1、拓量-人群分层:观星盘精确定向不同类型流量,并根据不同人群做不同出价策略

核心人群(1.20倍):搜索过高血糖、降血糖类关键词的人群;

行业人群(1.05倍):下载安装过血糖APP和检索过血糖设备类的人群;

拓展人群(1.00倍):兴趣点医疗医药和健康养生类人群;

2、保质-屏蔽无效:观星盘屏蔽无效人群

观星盘系统人群包:行业无效人群、行业恶意人群;这这俩人群由观星盘系统人群包生成;

观星盘自定义人群包(Md5加密):已转化人群、客户记录恶意人群、历史无效人群、空号错号人群;

最大程度屏蔽无效人群。

3、提效-创意优化:针对性制作物料 平均点击提升

针对观星盘行为分类结果,对不同人群,“高血糖类”“降血糖类”“中医食疗类”投放具有针对性制作物料,提升CTR。

营销效果

【展现量】提升5倍+;【点击率】提升14%;【线索无效率】降低13%。

得益于人群分层策略的执行,转化效果良好,“鑫达鸿泽”不断增加预算,目前已签订框架。

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