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突破招生难题,获取精准线索!揭秘新科教育的本地营销方法论

2022-07-18   标签: 新科教育 | 教育培训营销推广 |

营销背景

苏州华源教育服务咨询有限公司(简称“新科教育”),创立于2005年,是苏州地区规模较大的综合性教育产品服务商,拥有6大课程体系、40余所分校,遍布苏沪皖等地。

苏州华源教育信息科技有限公司的主营业务为学历教育及职业培训,主要涉及:学历提升报考,初级会计证报考,教师资格证报考等。

营销目标

面对庞大的毕业人群规模和职业培训行业旺盛潜在需求,新科教育遇到的困境如下:

1.线下客流获取难:品牌知名度不高,校区招生遇到瓶颈

2.线上获客转化差:获取的线索因距离门店远,流失率高

3.广告投放门槛高:创意、落地页制作繁琐成本高,买词、优化难度大

为了精准吸引网民线上留资并到线下校区转化,新科教育开始尝试本地推广。

营销方案

计划与单元搭建

按照“校区+业务”搭建计划,方便清晰地评估各个门店的投放效果,再以价格词、学校词、疑问词等词性区分不同单元。此外针对不同课程建立oCPC投放包,方便及时监控每个课程的流量及转化成本波动。

定向

关键词拓量:新建门店计划,添加非地域词精准拓量。

推广地域:投放校区周边20km以内,吸引距离较近、转化需求较强的人群。

创意

使用专属门店创意样式,展现到店距离,更可直接唤醒地图,打通用户到店全环节。

落地页

搭建门店营销页,页面添加表单组件吸引网民留资,涉及多课程产品的可做课程详情页面,通过子链跳转加强导流。

营销效果

新科教育投放本地推广3周后,消费、点击率、线索转化整体呈现上升趋势,且转化成本相对稳定,其中点击率提高73%、转化成本降低15%。

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