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高转化、赢效果,落地页设计需要这样做!

2023-10-20    阅读:107170   标签: 高转化 | 落地页设计 |

营销效果是否好,落地页是关键一环。

在SEM投放中,关键词和创意触达用户搜索意图,将潜客引入落地页,最终能否激发用户兴趣,让用户产生转化行为,还需由落地页决定。因此,落地页的CVR提效至关重要。

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落地页合理设计以及正确地回应需求,是广告主和用户之间最高效的沟通方式。如何设计落地页,如何通过优化提升落地页转化率?这个问题要从落地页页面转化逻辑出发。

本文来源于百度营销官方课程,点击下方链接领取官方课程资料。

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落地页页面转化逻辑

行业不同,落地页侧重点不同,但是高转化率的落地页存有共通性,如果能从落地页的本质去做设计和优化,思路会变得更加清晰。

页面转化逻辑分为四个方向:激发兴趣、高效浏览、增加信任干预频率和引导转化,理解落地页转化逻辑是做好页面的基础。

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下面将根据落地页页面转化逻辑,详细阐述如何通过页面布局和内容,达成以上四个转化目标。

激发兴趣

用户通过广告展现进入落地页,是为了满足搜索核心诉求,因此关键词-创意-落地页是一个完整的流程,它们之间需要保持强相关性,保证言之有物,才能让用户产生兴趣,留在页面中。

广告主应根据词的搜索意图,构建完整的框架结构。同类关键词关联到相关内容模块,搜索意图在落地页中有详尽描述性的信息,创意中的卖点在落地页中一一对应。

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此外,落地页需保持良好的视觉体验,利用图片、文字、视频等方式全方位呈现信息内容。卖点信息突出,在头图醒目位置用吸睛文案呈现,引发关注度。

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高效浏览

落地页页面布局是否合理,直接影响用户是否能顺利看完。

广告主需要考虑用户阅读的时间、状态,合理设置版块逻辑和内容数量,让用户阅读起来不紧张、不焦虑。

落地页框架主要分为三部分:首页、中间页、尾页。首页突出业务、品牌优势,给予用户信心。中间页介绍具体业务内容,说明解决用户需求的方案,强化用户信心。尾页再度强调自身实力,与用户产生共鸣,促使转化。

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在落地页设计中,核心目标是详尽呈现重点内容,满足用户需求。页面内容避免冗长,适中篇幅长度输出,建议落地页屏数控制在5屏以内,3屏长度最佳。

增加信任干预频率

一个可以让用户充分信任的产品,才能与用户建立起良好的关系,以下两点是让用户提升信任感的常见手段:

第一是突出使用效果,⼈们想象⾃⼰即将获得奖赏的时候,多巴胺分泌就会迅速提升,这就是【期盼效应】。因此,如果想让⽤户产⽣转化⾏为,可以通过真实的场景、真⼈使⽤的图⽚让他们想象⾃⼰使用产品或服务后的效果。

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第二是打造社会认同。⼈在不确定时,会跟随⼤众做决定。因此在落地⻚中,可以插入⼝碑和⽤户评价模块来承接这⼀部分,展现销量、回头率、服务覆盖⾯都可以增强用户信心。

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除此之外,落地页中也可以插入权威背书,由第三⽅组织来肯定企业服务或产品,打造更强的专业感、真实感。

引导转化

落地页的最终目的是引导用户在页面上完成互动转化行为,留下线索。因此转化组件至关重要。

建议广告主采用多样组件(表单、咨询、电话等),穿插在内容模块之间,抓住用户心理,直接实现转化。

还有一些小技巧也可以辅助提升留资率:减少用户操作(简化表单步骤)、减少用户思考(增加弹窗/悬浮按钮)、减少操作误差(增加挽留设置)。

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此外,用户在最后的决策阶段,如果有进一步的优惠刺激则能有效引导用户留资甚至下单,建议向用户展示有时效性的优惠活动。

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百度营销基木鱼拥有多样行业模板,更优更流畅的跳转体验以及丰富的功能组件,更好地配合百度oCPC广告链路,提升转化效果。

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使用百度营销基木鱼,零门槛、低成本、快速搭建全载体经营阵地。

支持可视化编辑,通过对组件/模块的”傻瓜式”拖拉拽操作快速生成落地页,高效便捷;

支持添加多样内容类型和转化组件,帮助企业实现多维度线索收集,满足多种线索转化诉求;

同时支持全链路数据监控,各站点与组建数据清晰明了,满足企业多场景的解决方案需求。

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有更高优化需求的广告主,可选择基木鱼程序化落地页,支持多页面自主表达,充分满足自主投放诉求,实现流量智能分配。

综合而言,百度基木鱼高效链接企业商家及消费者,提高建站能力和获客能力,缩短用户决策留资链路,相比普通落地页,CVR优势明显。

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在用户转化路径中,落地页是承接流量的重要触点,广告主需直击用户需求点,搭配合适的内容呈现,对“症”下药,方能提升广告竞争力,实现高效转化。

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