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SEM精准营销:如何实现降本提量

2023-10-20    阅读:109910   标签: 精准营销 | sem营销 |

在SEM的投放中,企业往往会面对线索少、成本高、线索成交率低等问题,线上推广的本质是花钱买流量,解决问题、保证效果的关键是控制流量。

控制流量三原则:让流量更集中、用尽量低的价格买到更多高意向流量、让流量控制起来更精细化。广告主可利用账户设置、关键词、创意把控流量大小,在营销旺季时扩大投放,获取更多流量;在预算紧张时降本,主投核心高优的人群。

了解流量策略,会帮助广告主更好地管理账户,控制推广效果,真正做到有的放矢,把钱花在刀刃上。

本文来源于百度营销官方课程,点击下方链接领取官方课程资料。

https://aisite.wejianzhan.com/site/wjzzt0cw/5e4c6dc2-b9ca-419a-b240-d7be65482afd/?refer=1371

01

提量

在广告投放中,有量是任何操作的前提,拓量操作是提升账户稳定性的唯一出路。

当广告主遇到账户流量低、线索少,或是营销旺季需快速获量、提升竞争力的问题时,可以从账户设置、关键词入手解决。

1、调整账户设置

① 增加预算,提升出价

扩量期或者是临近爆量期,广告主需保证账户以及计划预算充足,增加行业广告展现机率。

若账户竞争力低,提升出价,可以提升竞争力,获得更多流量 。对于高质时段、高质地域、高价值人群,广告主可以选择溢价投放,增加点击量。

② 增投时段、地域

广告主可以通过历史投放数据及目标消费者调研,找到值得抢量的优质时段、地域进行加投。

在节点爆量期,可延长下午到晚上的时间,从只投放工作日延长到周末,保证目标用户有需要的时候及时展现在他们面前,加强广告曝光。

2、增加关键词物料

根据推广重点业务和细分二级业务点,找对种子词,以种子词作为关键词拓词的基础。

广告主可选择行业产品词、产品型号词、产品种类词作为种子词。种子词是长尾词的词根,但不包含单独的意向词。比如新房装修可作为种子词,但新房不作为种子词。

广告主可从网民搜索习惯、关注度和需求本质出发,做种子词拓展。

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除了人工拓词外,可以利用模型拓词,百度营销提供了多样拓词工具,广告主可以通过关键词规划师、优化中心、观星盘词包及时增加相应关键词进行流量拓展,还可以通过热点拓词、查看搜索词报告和搜索下拉词,关注网民检索意图,查漏补缺。

3、系统智能工具

除了以上方法外,百度营销为广告主提供多样后台功能,轻松放量:

① 自动定向

开启自动定向,系统会根据投放各种维度数据,深度学习智能识别需求,帮助广告主找寻潜在用户,提升流量。

② 保排名和点击最大化策略

广告主可以设置排名倾向出价策略,对重点关键词进行排名设置。同时针对计划或者关键词设置最高出价系数,系统将会自动优化点击量,重点关键词保排名。

③ 目标转化成本出价

系统会结合账户物料与目标出价,尽量多将广告投放给有可能发生该转化行为的用户,在积极完成拓量的同时,积累转化数据完善模型,带来更多转化量。

02

降本

想要快速降本,分三步走:数据分析、定位问题,操作执行。

广告主需整理历史投放数据,在账户的层面上针对消耗和成本两个指标,将账户分为收量账户、正常投放、放量账户,在关键词的层面上根据词根分类,细拆不同词类对应的流量以及成本,快速找到成本高、质量低的账户和关键词,进行优化。

1、调整账户设置

① 预算调配

缩减或者暂停成本偏高的账户预算投放。

同时,因OCPC模式无法人工控制出价,可转投CPC模式,根据需求控制点击成本。针对高价格关键词降低出价,可快速降低账户cpc。

② 控制投放时段、地域、时效

保留优质账户、低成本时段、地域投放,适当降低上方胜出率高且排名第一的关键词广告,关注胜出率变化。

③ 账户迭代

关闭自动定向、出价策略、保排名、点击最大化策略等拓量功能。及时控制或者暂停成本高的账户,保证账户整体成本达标。

2、关键词调整

针对成本以及流量四象限原则,将关键词进行分类打标签,共分四类:优质关键词、优化关键词、潜力关键词、淘汰关键词。

对流量低/高-成本低关键词,可重点拓量,成本高、流量少的关键词,可直接淘汰。

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优先选择品牌词、产品词、通用词进行投放,活动词、竞品词和人群词难以做到相关性满足,可以不选择。建议新增低价泛流量关键词,低价投放,可拉低整体点击价格。

除此之外,广告主需要关注无效流量的屏蔽,定期添加否定关键词,同时建立否词词库,提升效率,减少无效流量投放,提升转化率。

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3、创意优化

账户和关键词调整影响排名和展现范围,能否获得点击,还得靠创意文案与样式。

提升关键词与创意、关键词与落地页、创意与落地页三者内容的相关性,提升创意CTR。

提升创意转化率首要关注落地页优化。高转化落地页应做到:卖点突出、内容详尽、
转化方式多样组合。

卖点信息在头图醒目位置用吸睛文案呈现,引发关注度
。中间页利用图

片、文字、视频等方式全方位呈现信息内容,凸显价格优势,突出性价比。

转化组件穿插在内容模块之间,抓住用户心理,直接实现转化。

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综合而言,在SEM的投放中,买对流量,学会开源节流,才能帮助账户实现提升线索与成本控制的目标,推广效果持续稳定,广告投产比持续提升。

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