营销背景

「新的」所在果汁行业结构升级，低浓度果汁销量下滑，中高浓度果汁出圈，相关检索热度达7,744万检索量，且集中在春季及年底；汇源、美汁源占据行业品牌首位，「新的」位居第三，由于品牌入局国内市场较晚，目前品牌知名度与龙头企业相距较大，检索量差值近10倍，而国内现有相关在册企业近239家，「新的」亟需打响国内市场品牌知名度，挖掘蓝海市场。

营销目标

「新的」在国际范围拥有知名品牌声誉，但进军国内市场，该如何利用差异化优势抢占消费者心智？让更多人看到、知道、了解、喜爱「新的」品牌文化？成为「新的」在新品浓缩果浆上市之际最大的营销目标。

营销方案

1-洞察

洞察发现行业消费人群为内容买单，愿意尝试IP联名饮品，内容新营销趋势凸显。当消费者在搜索饮料产品时，除了追求饮料口感好喝、成分健康，还对饮料的情感属性有更高诉求，集创意和情感连接于一体的IP吸引了大量消费者喜爱和关注，和明星代言一起成为破圈利器，触发了消费者与产品之间的情感联结。

2-策略

流量加持，话题为王。品牌针对垂类消费者“火出圈”，突破圈层壁垒进一步打响品牌知名度，引发大众讨论，扩大市场，【话题营销】运用最为广泛且事半功倍的营销方式。垂类KOL在超级平台及流量加持下，PGC带动并引爆UGC，是「新的」与百度在2021年末回应国内即冲饮品竞争市场的高分答卷。

3-执行亮点

①定位：百度观星盘为「新的」定位精准用户群体，给予专业投前分析。

②渠道：适配符合「新的」消费者浏览习惯的内容形式，搭配多元后链路。强势曝光，搜推双引擎分发，搭载图文/视频/直播丰富形式，挂载电商渠道多元引流。

「新的」优质内容覆盖，多广告位多频道强势铺排引流

③沉淀：度星选为「新的」甄选行业头部KOL+垂类KOC形成内容新积淀

弱植入+强种草内容遍地开花，正当辞旧迎新 #新的一年立个flag#

营销效果

度星选内容种草解锁「新的」流量密码，话题实现超2,200万曝光，阅读量超210万，引发众多网民讨论，「新的」品牌检索热度增长率达140%。

获奖展示

• 荣获2022百享成长力大赛——【内容营销·铜奖】