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吉米×百度:打通电商链路,实现全链营销

2023-04-06   标签: 化妆品营销 | 百度推广 | 百度营销 |

营销背景

吉米在百度有多年投放经验,主要以加粉形式为主。其中,其主打的美白淡斑产品在电商平台销量巨大,随着2021年百度电商迅速发展,迎来吉米在百度的转型增量机会,结合百度电商“X+Y”模式,成功构建了吉米移动生态基础到深研电商转化链路。2022年3月受社会大环境影响,整体账户消费不稳定,成本偏高。


营销目标

降本增效,对吉米度小店进行全链优化,解决投放痛点,达成消费翻倍、成本降低。


营销方案

洞察:消费者路径全链洞察,挖掘用户需求与痛点,定位核心问题和机会点


策略:从账户到创意逐个击破


执行:度小店+观星盘,打通全链闭环,全面提升效果


1、账户层面:定向多样化+差异化投放


2、观星盘品牌资产沉淀,AIA 营销人群分层,深挖用户行为链路与意图,匹配人群偏好,进行精细化分层营销。


2.1 发挥名人 IP 优势,狙击机会人群


利用品牌+名人影响,吸引用户关注,在度小店实现从种草到拔草的全过程,实现闭环营销。


2.2 突出原理及淡斑美白效果,提升意图人群转化


聚焦目标用户痛点,突出产品/方法功效,激发用户的了解欲望。


2.3 目标人群代号入座,用优惠促进转化

根据用户属性洞察深度需求,借势母亲节节日营销,用优惠促使用户立即行动。

3、应用观星盘全网助攻模型,提升流量召回,得到更多、更精准、转化率更高的目标用户,增加账户竞争力,使消费节节提升。


营销效果

经过投放优化调整,4月同比消费提升超20%,整体成本下降超21%。同时,创意素材的优化使点击率提升2%、转化率提升1.5%,总结优质素材类型,形成素材更新机制。


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