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造车新势力,基木鱼全链路打造数字化浪潮新营销

2021-08-27   标签: 造车新势力 |

+39%

点击率

-85%

转化成本

营销背景

国内造车新势力的崛起,迅速引发了传统车企和数字营销界的关注,也在不断冲击着传统车企的市场营销。

2020年新能源SUV销量排名中威马汽车排名第三,虽基建底蕴单薄,但敢于尝试新颖营销方式。

营销目标

数字化营销转型中,威马汽车总的来说有3个诉求:打造品牌阵地;拉量转化;用户沉淀。

营销方案

威马汽车在百度平台上通过品专矩阵+百家号+基木鱼小程序迅速拉量引流,威马在百度的投放布局通过“搜索+推送”提供可靠信息,再通过“车效通”加速转化,结合小程序+有驾旺铺提供服务,精准曝光类触达用户激发兴趣。主要营销路径是通过车效通(搜索推广+oCPC/oCPM)+基木鱼拉动消费,品牌专区+基木鱼扩大私域,全链路消费打通。基木鱼丰富的转化组件+快速审核上线+数据精细化,赋能客户推广,转化率提升明显。

2020年威马汽车在基木鱼平台上共制作基木鱼页面50+个,基木鱼小程序1个,并且应用于投放运营中。

活动类的基木鱼页面则是通过图片+大卡文字信息+重复表单吸引和留住客户,增加用户页面浏览率。

对于车型类的基木鱼页面,联屏处少用逐行文字,采用长图维持浏览,具体车型信息可放小图处,下方再接竖图呈现卖点。

运营布局:威马常规运营为“搜+推”贯穿车效通打法,基木鱼托管率>99%;2020年, 威马在搜索推广上基木鱼托管率高达93%,信息流推广上基木鱼托管率100%,为全托管。

流量布局: 基木鱼贯穿威马搜索结果全链路,威马基木鱼私域面积庞大,品牌专区+搜索推广+小程序,占据搜索结果下主要流量,其中品专点击率达39%,搜索推广点击率 3%,小程序点击率 1%。

营销效果

威马EX5-Z以活动维度为主题投放创意,而EX6 Plus根据定向人群的不同,区分创意内容形式; 威马的视频信息流+基木鱼+oCPM/oCPC同样有较好的效果表现,在拉量的同时维持了较好的转化效果,搜索推广转化线索成本降低85%,且信息流推广优于关键词!同时威马汽车落地页的点击广告后成功跳转到落地页面的比例 >95%,转化率>0.25% ,均高于行业平均基准!

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