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满足用户购车需求,看五菱如何玩转超级品牌专区

2021-09-03   标签: 五菱汽车 |

+36%

点击率

1万+

月均线索量

+5000

百家号粉丝量

营销背景

想必没有人否认,自古时势造英雄,所有的英雄都是时势英雄,只有顺势而为,我们才有可能赢得未来,创造奇迹。

百度品牌专区绝对称得上互联网时代的明星级营销产品,过去十多年,一直深受汽车品牌主的青睐,已经成为车企品牌和车型推广必不可少的营销利器。

营销目标

正所谓,做时代英雄,当志存高远。为进一步提升品牌专区的营销价值,适应用户和品牌推广需求,百度在2020年推出了超级品牌专区。超级品牌专区是品牌专区的全面升级,以向用户传递品牌官方信息为目的,整合品牌商品、视频、口碑、资讯、百家号、小程序等十余种组件,沉淀品牌私域资产,培养品牌忠实用户,实现品牌+服务双核提升企业品牌推广效能。作为中国一线自主品牌的领导者,上汽通用五菱在2020年9月底合作百度超级品牌专区,在品牌专区下方挂载五菱官方小程序和百家号,成为汽车行业第一个吃螃蟹的品牌。

营销方案

行业首创品专双挂,增强品牌曝光

品牌专区,位于百度搜索结果首位,以黄金首屏展示位置,以文字、图片、视频等多种广告形式全方位推广展示企业品牌信息,将精华和直接的品牌信息展现在网民面前,众多网民也得以更便捷的了解品牌官网信息,更方便的获取所需企业资讯,是提升企业品牌推广效能的创新品牌推广模式。

“人民需要什么,五菱就造什么”,2020年,上汽通用五菱凭借一系列创新营销,屡次冲上百度搜索热榜。2020年9月底,五菱换全球银标后的首款旗舰车型-凯捷上市之际,为帮助品牌和车型拓展流量,投放百度APP、全民小视频、好看视频、百度地图等百度系开屏,并在汽车行业内首创品牌专区下方同时挂载官方小程序和百家号。

用户在百度移动端搜索“上汽通用五菱”、“五菱”等相关品牌词时,在首页第一条出现品牌专区的内容,同时,在品牌专区下方还会展现五菱官方小程序和百家号,展示面积由原有的2/3屏增加到2.5屏,增强了上汽通用五菱的品牌曝光,CTR达到74%+。

打造原生内容,提升用户口碑

品牌塑造是一个系统工程,拓展流量和扩大曝光只是整个营销体系中重要的一环。回归营销的本源,在于站在用户的角度与用户真诚沟通,占领用户心智,从而影响和提升用户口碑。王婆卖瓜式的营销策略,即便在短期内能够忽悠出市场成绩,但却如建立在沙砾上的海市蜃楼,稍有风吹草动便瞬间崩塌。唯有真正能够为消费者提供价值的服务和信息,才能经得起市场检验,赢得用户。

上汽通用五菱通过品牌专区下挂官方百家号,用户不仅可以通过品牌专区了解到品牌和车型的关键信息,还可以进入官方百家号,了解更多五菱品牌和车型最新动态。1个月内五菱官方百家号粉丝量增加5000+,单支视频最高播放量达500万+,通过原生内容更容易吸引用户的关注,提升用户的心理接受程度,最终实现营销效果的提升。

公域引流+私域运营,加速用户决策

众所周知,搜索最核心的价值,在于承接主动寻找品牌和产品的核心目标人群需求,无论是通过线上还是线下营销,用户知晓了我们的品牌和产品,用户想了解更多信息,一般习惯通过搜索来了解更详细的信息,通过对比比较,最终决定是否购买,这是大多数用户购买决策的基本路径。

不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓,同样,不以推动市场消费行为的营销方式都是耍流氓,营销的终极目标就是要加速用户购买决策,最终实现购买。

上汽通用五菱通过品牌专区下方挂载小程序和百家号超级品牌专区的投放形式,不仅Touch和承接核心目标人群需求,收割公域流量,同时还通过小程序和百家号,将公域流量沉淀到五菱官方小程序和百家号的私域阵地,提供给用户优质的内容和服务,加速用户购买决策转化。上汽通用五菱通过超级品牌专区,平均每个月收集销售线索10000+条,无论是线索量还是线索成本都优于行业均值。

写在最后:

2020年,尽管中国车市遇到了些许困难,但是五菱、长安、长城等中国品牌都表现得足够精彩,让我们更多看到了希望。随着智能网联、共享出行、电力驱动等科技的快速发展和技术突破,今天中国车市正面临百年未有之大机遇,过去“以低价换市场”的时代将一去不复返。

站在2021年的开端,对所有汽车品牌来说,尽管前路漫漫,道阻且长,但是我们坚信行则将至,做则必成。十年磨一剑的超级品牌专区将助力所有汽车品牌在未来乘风破浪,一起见证百年未有之大变局,一起迎接百年未有之大机遇。

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