揭秘啄木鸟成本大降、订单量暴涨的本地营销之道
“啄木鸟家庭维修”创立于1995年，是重庆啄木鸟网络科技有限公司旗下品牌。“啄木鸟”在全国拥有3000+家的线下门店，覆盖2200+个城市及区域，并且配备100000+名维修工程师。基于强大的本地线下基础，“啄木鸟”能够为周边消费者提供95个品类的专业维修服务。
家庭装修 | 家庭装修推广
+109%
点击率
+61%
转化率
-48%
线索转化成本
营销背景
兴琰家电维修部位于河南省许昌市，主营业务是上门维修各类家电。兴琰家电开展业务的模式是：有维修需求的网民通过搜索维修相关关键词，点击商家广告后在线拨打电话，联系商家进行维修。
营销目标
兴琰家电维修部希望在百度获取更多有维修需求的电话线索，因此开启本地推广投放测试。
营销方案
计划设置
1、地域：门店周边25公里范围
2、投放时间：每天7-20点
关键词
关键词主要购买“维修项目词+电话词”、“维修项目词+价格词”、“维修项目词+故障词”，比如：地暖清洗;洗衣机维修价格;维修电话等
创意
基础创意添加关键词通配符，不同维修项目使用对应的专业图片：
搭配本地创意组件展示商家位置和距离，吸引周边有需求的网民点击。
出价
eCPC出价+自动扩量，溢价系数为0.1-2
落地页
营销效果
投放本地推广后，兴琰家电维修部广告点击率相比之前提升119%，电话转化率提升101%，而电话成本降低43.8%。
