揭秘啄木鸟成本大降、订单量暴涨的本地营销之道
“啄木鸟家庭维修”创立于1995年，是重庆啄木鸟网络科技有限公司旗下品牌。“啄木鸟”在全国拥有3000+家的线下门店，覆盖2200+个城市及区域，并且配备100000+名维修工程师。基于强大的本地线下基础，“啄木鸟”能够为周边消费者提供95个品类的专业维修服务。
家庭装修 | 家庭装修推广
+109%
点击率
+61%
转化率
-48%
线索转化成本
营销背景
小吃行业投资成本低、资金流动快、营业利润高且回本周期短，但整体经营模式缺乏创新，故衍生了拥有着庞大消费需求，但竞争激烈的小吃培训行业，如何披露自身培训优势，如何快速获取优质线索，则成了福满园自身的痛点。
营销目标
降低线索成本，增加各小吃业务线索量。
营销方案
通过对福满园宣传落地页以及投放账户进行优化，降低线索成本，增加各业务线索量。
(1)落地页设计优化：落地页页面+内容优化，辅助优化工具
·落地页优化：头图+线索收集+项目展示+优势分析+附加情况
·内容优化： 产品展现类 、情景剧类、 口播类短视频，吸引网民关注
·工具优化：巧用热力图，根据基木鱼后台的点击热力图数据，发现网民关注点，实时优化更新对应账户物料。
(2)投放账户优化：投放前梳理网民关注点，投放中累积数据，投放后持续循环优化
· 投放前期：制作对应落地页、提前梳理推广关键词、了解分析网民关注需求点;
· 投放中：eCPC先积累数据、自然进二阶or手动进二阶;
· 优化期：通过关注账户搜索词报告+基木鱼营销通线索详单+线索数量+账户流量稳定得以逐步控制成本。
营销效果
通过落地页及账户优化，线索成本降低35%，线索量增加63%;通过使用基木鱼，渗透率得到有效提升。
