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第四期，广东诺能泰在企业发展陷入 “区域性生意” 困局后，通过百度搜索推广破局，1 年约 36 万投入换来 2000 万新增长，探出经营新通路。他们如何运营的？一起来看看他们的分享。

5 年前我加入诺能泰时，这家深耕气动元件领域近 20 年的企业，已凭借过硬的技术在国内市场产品端 “独当一面”。但和多数传统制造业企业一样，公司由于长期依赖老客户介绍和展会等方式获客，陷入了"区域性生意"的困局——客户主要集中在广东附近区域，营收迟迟无法突破瓶颈，急需新的增长点。

因此在公司几乎没有线上营销经验的情况下，我开始在公司里推动数字化营销的转型。当时我将大半赌注都压在了百度搜索推广，经过被公司不断质疑到用数据收获理解、再到更多公司同事成为我的同行者，最终我用一年约36万的营销投入，带来了2000多万的营收增长，这个成绩证明了传统制造业实现线上营销破局的可行性。

“打铁还需自身硬” ，做线上营销是同样的道理。我们公司本身就十分重视技术研发与产品服务，在2019年诺能泰就被评为了国家高新技术企业，同时例如高品气缸、高品压力开关等产品也被认证为广东省高新技术产品。就是在这样技术为主、务实优先的公司里，我推动看不见又摸不着的线上营销时可谓是阻力重重。

记得在我进行线上营销的首次汇报时，公司就有很多人都提出质疑："我们这种专业性强的工业零部件，真的会有客户在网上找吗？"“网上鱼龙混杂，我们又只要气动元件的采购商，投这么多钱招来一堆无关的人怎么办？”……

这些疑虑其实不无道理。气动元件行业客户群体窄，成交周期长，从寄样、测试、小批量试产到批量下单往往需要数月时间。在我们公司偏传统观念里，线上推广更适合快销品，以实现即时消费为目的，对于我们这种需要深度沟通的工业品而言似乎并不契合。

但这其实是以偏概全的认知，线上营销的关键还是在于选对平台。如果我们在娱乐平台进行营销，那么泛娱乐的流量吸引到的自然多是看热闹的群众，但搜索引擎的核心逻辑往往是用户带着需求来，即客户有工业产品采购需求时，会主动搜索相关关键词，这种需求导向的流量，恰恰匹配我们精准找客的需求，比其余娱乐平台精准度会更上好几个台阶。

从我自身的工作经验出发，百度的流量价值相比于其他平台高出不少，自然而然成为了我们的营销必争之地。

像我们这种传统制造业企业完成从0到1的数字化营销转型不是一件容易的事，我顶着压力和多番质疑仍然坚持推动线上营销转型。

首当其冲的，就是投入与产出的问题。“为什么要投这么多钱？”“订单在哪儿啊？”“没效果就停了吧，白花钱”……这些是我常常被质疑的点。

对于公司而言最在意 “每一分钱都花在刀刃上”，所以为了让老板能够更清晰的理解，我没有空谈营销潜力，而是用数据说话：定期做一份数据规划报表，其中包括了百度搭建计划、预期的人群、每期的推广询盘数等等维度，用一个个量化的结果与目标使得投放过程可视化，才引导公司持续投入。

其次，在推广方面仍有很多细节需要考虑，其中落地页的创意搭建尤为关键。

一方面，应充分利用文字、图片、视频等多种形式组合，提升页面内容的可信度与吸引力；另一方面，也需持续对落地页的访客明细进行分析。通过基木鱼平台，我们能够实时查看访问数据，及时识别并屏蔽异常流量，如同行、非推广地域或不符年龄段的访客。另外，引入表单验证机制也十分必要，能有效减少手机号错填、代填等情况，从而降低无效线索比例。

最后，开始的几个月在账户投放方面也异常艰难。

我们通过大规模跑量获取大量初始数据，然后不断地添加否定关键词并定期进行线索标记：筛选出无效线索、标记出有效线索，再传送回系统进行学习。那段时期，我每天都要从上百个点击中筛选出可能有效的两三个询盘，为了搭建一个良好的投放计划经常加班，反复调整关键词和优化人群定向包。

总而言之，尽管百度已经是非常精准的营销平台，但由于公司细分市场的要求，仍需要我们花费精力去进一步筛选优质线索。但特别值得一提的是，大半年之后效果就已逐渐凸显，我们的订单来源逐渐辐射向了全国，收获了无锡先导、上海微电子或者邦德激光等半导体大厂的订单，并且他们每年都在稳步复购。

回顾这五年，我最大的感悟是：传统制造企业的线上转型，不仅需要勇气，更需要毅力。很多时候，我们要在看不到即时回报的情况下坚持投入，要在质疑声中坚守信念。

如今，我们诺能泰不仅通过百度打开了全国市场，更重要的是建立了一套可持续的线上获客体系，这套体系正在成为诺能泰发展的新动力来源。如果有人问我传统企业做线上推广最重要的是什么，我会说：既要有迈出第一步的勇气，也要有持续耕耘的耐心。就像培育一棵树苗，需要持续浇灌，才能等来枝繁叶茂的那一天。