官方热线
400-800-8888

造车新势力,基木鱼全链路打造数字化浪潮新营销

2021-08-27   标签: 造车新势力 |

营销背景

国内造车新势力的崛起,迅速引发了传统车企和数字营销界的关注,也在不断冲击着传统车企的市场营销。

2020年新能源SUV销量排名中威马汽车排名第三,虽基建底蕴单薄,但敢于尝试新颖营销方式。

营销目标

数字化营销转型中,威马汽车总的来说有3个诉求:打造品牌阵地;拉量转化;用户沉淀。

营销方案

威马汽车在百度平台上通过品专矩阵+百家号+基木鱼小程序迅速拉量引流,威马在百度的投放布局通过“搜索+推送”提供可靠信息,再通过“车效通”加速转化,结合小程序+有驾旺铺提供服务,精准曝光类触达用户激发兴趣。主要营销路径是通过车效通(搜索推广+oCPC/oCPM)+基木鱼拉动消费,品牌专区+基木鱼扩大私域,全链路消费打通。基木鱼丰富的转化组件+快速审核上线+数据精细化,赋能客户推广,转化率提升明显。

2020年威马汽车在基木鱼平台上共制作基木鱼页面50+个,基木鱼小程序1个,并且应用于投放运营中。

活动类的基木鱼页面则是通过图片+大卡文字信息+重复表单吸引和留住客户,增加用户页面浏览率。

对于车型类的基木鱼页面,联屏处少用逐行文字,采用长图维持浏览,具体车型信息可放小图处,下方再接竖图呈现卖点。

运营布局:威马常规运营为“搜+推”贯穿车效通打法,大部分采用基木鱼托管的方法;2020年, 威马在搜索推广上基木鱼托管率高达93%,信息流推广上基木鱼托管率100%,为全托管。

流量布局: 基木鱼贯穿威马搜索结果全链路,威马基木鱼私域面积庞大,品牌专区+搜索推广+小程序,占据搜索结果下主要流量,其中品专点击率达39%,搜索推广点击率 3%,小程序点击率 1%。

营销效果

威马EX5-Z以活动维度为主题投放创意,而EX6 Plus根据定向人群的不同,区分创意内容形式; 威马的视频信息流+基木鱼+oCPM/oCPC同样有较好的效果表现,在拉量的同时维持了较好的转化效果,搜索推广转化线索成本降低85%,且信息流推广优于关键词!同时威马汽车落地页的点击广告后成功跳转到落地页面的比例 >95%,转化率>0.25% ,均高于行业平均基准!

×

个人信息收集与隐私保护声明

公司名称: 北京百度网讯科技有限公司

我们/公司非常重视用户信息的保护。您在使用我们的相关服务(以下简称“服务”),并在相应页面填写个人信息前,请您务必仔细阅读本声明。您一旦主动在页面提供您的个人信息并进行提交操作,即意味着您同意我们按照本声明收集、 使用您的相关信息。

一、个人信息的收集

1、我们提供服务时,可能会收集下列与您有关的个人信息:

您在使用本页面所涉及的表单、智能电话、卡券领取、客服工具等功能中提供的信息,包括姓名、手机号及使用本页面提供的产品/服务涉及的必要信息。

请您注意,具体需要提供的信息可能会根据我们提供的产品/ 服务的不同而有所差异,请以向您展示的产品/服务以及所对应的要求提供相关个人信息,我们会在产品/服务页面或下文向您说明相关个人信息的收集和使用规则。

2、您需要注意的是,以上个人信息均是您自愿提供。您有权拒绝提供,但可能无法正常使用相应的服务、功能或者无法达到服务拟达到的效果。

二、个人信息的使用

1、您同意,我们可以通过以下方式对个人信息进行使用:

(1)我们收集您的姓名、手机号用于及时与您取得联系,并与您沟通产品或服务的相关事宜。

(2)为了更好的提供服务,您在通过电话或客服工具与我们沟通时,我们会记录您的手机号及相关沟通情况。

(3)如您拟查询、修改、删除、撤回授权您提交的个人信息的,或对个人信息保护问题有任何疑问或投诉,您可以与我们联系,我们将尽快配合处理。

2、我们将严格保护您的个人信息安全。我们将采用适当制度、组织和安全技术等措施来保护您的个人信息不被未经授权的访问、使用或泄漏。

3、为了实现上述目的,我们可能会委托我们的技术合作伙伴(例如呼叫服务商)为您提供服务,并由其在服务范围内进行合法、正当、必要地使用。

三、未成年人信息的特殊保护

1、若您是未满18周岁的未成年人,在使用本功能前,应在您的父母或其他监护人监护、指导下共同阅读并同意本隐私政策。

2、若您是未满14周岁的未成年人的监护人,在使用本功能前,应为您的被监护人阅读并同意本隐私政策。

四、适用法律

本声明适用中华人民共和国法律。

五、变更

我们会适时对本声明进行修订,该等修订构成本声明的一部分。公司会将修改后的声明予以发布。在该种情况下,若您继续使用我们的服务,即表示同意接受经修订的声明的约束。

企业特惠限时开抢 专属福利先到先得

*活动详情请咨询百度营销顾问

立即领取企业福利 预约您的专属顾问

我已知晓 《个人信息收集与隐私保护声明》
简单3步便可以开始推广
确认推广意向 -- 为您开通账号 -- 开启您的投放
400-800-8888
周一至周五:9:00—22:00
周末及假日:9:00—18:00
×
在线咨询