百度推广-B2B行业如何多赚近5倍收益？博瑞斯克的百度营销实战经验
百度推广-B2B行业如何多赚近5倍收益？博瑞斯克的百度营销实战经验
营销背景
乡导科技是旅居住宿业务预订平台，提供旅居住宿长租/短租预订和旅居疗养定制等服务；其目标群体多为50-70岁中老年群体和自由职业者；乡导科技的业务模式为APP线上预订支付，线上产品包含康养公寓、住宅小区、酒店式公寓和康养基地四类；乡导科技存在APP注册成本高、无法有效监控渠道转化量这些投放问题，同时也存在官网转化组件单一、页面内容简单、无吸引力、网页跳出率过高、留存低、无法有效监控百度转化数这些网站问题。
营销目标
推广旅居APP下载，效果评估方式为APP有效激活量，成本期望值为10元/次。
营销方案
（1）投放优化策略：
•关键词：增加关键词，适当放开匹配，高点击词拓量，删除低点击低展现词，清理过时无流量门关键词；
•人群：建议使用排除人群和潜在人群；建议使用旅游行业词包；
•开启目标追投，已进入oCPC二阶客户可开启自动拓量；
•开放周末和夜间时段，全国投放客户可拓展重点区域
（2）落地页优化策略：落地页头部、主体以及尾部需突出不同重点以突出优势促转化，同时落地页内容板块设置，需跟进关键词和创意保持相关性。
•头部需说明用户需求+核心业务点；
•主体部分多模块精简化融合，提升沉浸式体验促转化；
•尾部转化组件组合应用，强化转化。
营销效果
乡导科技在9月采用基木鱼页面投放，因效果提升明显拉动消费增长，月表单线索达到259条，后台激活成本同比往期成本下降幅度达281%。
