百度推广-B2B行业如何多赚近5倍收益？博瑞斯克的百度营销实战经验
百度推广-B2B行业如何多赚近5倍收益？博瑞斯克的百度营销实战经验
营销背景
1、背景：行业细分视角看，车贷资产的天然优势是车抵贷属于小额、可标准化的金融业务；通过基木鱼表单获取线索，客服通过电话/微信线索进行下一步转化跟进。
2、痛点：①线索低龄化、恶意留电、留资者不符合条件；②成本要求去重后，且必须比行业均值，低客户才能盈利；③重复率，不同渠道之间的进库重复，排重包无法排重百度系外的线索重复；④成本波动大、消费难以稳定、重复率增加。
营销目标
提升线索量及线索有效率，并有效控制成本。
营销方案
①投放全链路优化：从词+创意+页面针对性优化调整。
②落地页细化表单组件设置，过滤无条件人群，提高线索质量。
③标签化线索质量， 增加线索有效率；结合客户用户流失痛点分析，针对性用基木鱼单页＋增加表单内容，精细化搜集线索。
解决思路：
1.客户层面：
（1）为客户提供客户关系管理权限；
（2）查看销售跟进情况；
（3）自主进行线索标签分类；
线索标签分类：
（4）全链相关；从词+创意+页面针对性优化调整。
2.落地页层面：
（1）表单年龄段（必填）；
（2）单个页面业务组合；
（3） 线索有效：过滤无条件人群，提高线索质量。
银商贷使用基木鱼优化前后效果对比：
优化解析：
营销效果
线索有效率逐步提升，成本降低5%，线索量完成日均200条，提升50%，页面转化率提升45.4%
