百度推广-B2B行业如何多赚近5倍收益？博瑞斯克的百度营销实战经验
百度推广-B2B行业如何多赚近5倍收益？博瑞斯克的百度营销实战经验
营销背景
网易正式战略布局重度H5游戏开山大作，首款真正意义的H5游戏，由《梦幻西游》电脑版原班团队亲力打造，延续梦幻端游、手游佳绩。如何在游戏上线初期快速起量，对于游戏的传播至关重要。
营销目标
全渠道快速起量，同时需有效控制成本，成本一旦超出 KPI，即将面临账户全面暂停。
营销方案
行业现状：产品品类空间稀缺，梦幻西游是唯一最强IP。
- 传奇类H5是IP广泛授权，盛大未推出官方正版
- 武/仙侠类IP不够强大，缺乏爆款能力
- 西游/回合制H5尚无正版IP产品，品类空间稀缺
为了精准覆盖目标人群，实现营销效果最大化，网易携手百度营销，基于实现“营销效果最大化”的策略，通过百度搜索关键词和信息流锁定目标人群，针对游戏特性多角度输出素材+文案+落地页来展现爆爽游戏体验、福利丰厚、省时极易操作的产品特性，测试出账户内起量的最佳组合。
挖掘搜索关键词，针对不同关键词做不同的投放规划，合理分配预算，使搜索推广效果最大化。同时，在信息流推广层面，多账户多定向投放多种素材类型，全方位覆盖目标人群，买量最大化，其中视频素材占比85%。
（梦幻西游网页版视频素材示例）
（梦幻西游网页版平面素材）
执行-素材+文案 AB test，选出最佳组合
梦幻IP向文案点击率最佳，配合游戏内录素材与玩法特色，成为账户内起量的最佳组合。
落地页AB test，角色大图展示类效果更佳
营销效果
投放过程中不断优化调整，最终实现产品在获取用户新增、提升消耗、成本达标上取得成功，超额完成广告预期目标1.4倍。其中总曝光量28亿+，点击量1700万+，实际成本低于预期10%。
获奖展示
- 荣获2021年度 金投赏——【效果投放优化（KA）·铜奖】
