百度推广-B2B行业如何多赚近5倍收益？博瑞斯克的百度营销实战经验
百度推广-B2B行业如何多赚近5倍收益？博瑞斯克的百度营销实战经验
营销背景
近年来，美妆市场规模高速增长，新国货美妆品牌透蜜连续三年蝉联天猫品类TOP榜，但品牌受限于营销渠道单一，缺乏全媒体运营的人群积累，导致持续增长乏力。
营销目标
透蜜希望借助百度电商和媒体渠道开拓消费新触点，围绕优质内容展开全域长效营销推广，实现2022度小店国货美妆品牌消费和ROI双冠王的目标。
营销方案
1. 选品策略上，直击透蜜王牌产品 — 水嫩修颜隔离霜。该商品售价较为亲民，降低消费者决策门槛；该类目自身具备强大的用户群体基础，市场流量空间上限制较高。
2. 以人群圈层为核心，利用观星盘对AIA人群圈层结构重组，并针对不同人群圈层匹配差异化内容，从定向+创意两个维度进行差异化触达。
3. 精细化解构视频内容，分析优质创意方向及脚本结构，锁定优化方向，指导创意迭代。
4. 通过商品套餐组合，让用户购买量贩组合装，提高整体客单价。投放上，在保障ROI的前提下提高竞价能力。
营销效果
- 百度媒体消费占比结构由Q2季度的5%，提升至Q3季度的25%，环比提升20%，百度媒体营销费用逐步提高，与快手，抖音媒体逐步拉齐；
- 日均消费上限持续破峰；Q2季度环比Q3季度，增速达768%。
获奖展示
- 荣获2022百享成长力大赛——【经营服务类·银奖】
