营销背景

2021年河南刚刚经历720暴雨和8月疫情，售楼部大多处于关停状态，整个河南房地产市场几乎处于停滞状态，开发商线下获取客资的能力几乎为0，但即将迎来行业旺季又面临更大的竞争；百度房产首次进军河南市场，确立行业开发能力和市场影响力更为重要。

营销目标

为合作房企高效提供客资储备，为百度在河南房产市场确立声望和影响，降低后期合作门槛和难度。

营销方案

1. 通过百度观星盘查看2020年和2021年房产行业相关搜索数据变化趋势，可明显看到7、8月份进入淡季，关注度下滑比较明显；但9月10月则是高峰旺季，因此在7月8月做大型活动为项目积累高质量客资利于项目在旺季进行线下转化，更易打动客户促成合作。

2. 关注“生活”与关注“购房”的需求对比：生活离不开“衣食住行：，而购房则成为了提高生活品质的重要环节；借助百度品牌升级“百度一下，生活更好”的传唱热度，将好房，好家，好生活进行绑定，输出“生活更好·好房节”的活动招商主题

3. 保证各地市合作客户投放效果，进行人群分类画像，定制不同产品后台定向计划。

创新一：百度优势整合，从众多友商“购房节”中脱颖而出，从一场全城活动升级为全国级IP盛典。

创新二：四大板块服务加持，更多玩法形式赋能，从一场普通的购房“团购”升级为全链路购房盛典。

创新三：联动百度APP生活节 辐射13地市引导事件发酵，从一次线上买房促销升级到实景触达C端“生活”。

创新四：本土行业大咖代言站台 助活动脱离自娱自乐，从商业化营销活动升级为社会话题热议事件。

提升好房节在区域内传播的力度，邀请王宁，《王宁说房》节目主持人，20年地产圈资深评论员；包姐，《包姐商业说》主理人、《郑州商业地图》总策划人，商业地产资深主编；小开，城市之光创始人。并借助此三人在行业内的影响力，实现二次传播的目的。

「百度河南好房节」围绕三大核心定制传播内容

PART1-活动前宣预热

进行创意内容创作，持续为活动进行预热发声，同时上线双端话题，通过KOL的粉丝号召力强化活动参与热情，最终通过百度系品牌类产品开放活动参与端口。

PART2-合作项目深耕

结合“好房节”四大特色板块，对合作项目的亮点、价值点、宣传点进行新一轮的深耕，让B端可以全面展示自己产品价值、让C端可以全面参与购房全链路，提升线索有效性，配合百度系效果类产品投放，进一步圈定精准高意向客户。

PART3-事件发酵提升影响

与百度APP生活节进行深度融合，结合疫情交通恢复后的特殊节点，打造“温暖回家路”事件营销活动，辐射十三地市九城六县，通过各类线下互动触达C端生活，传递好房好生活的理念，为活动持续发声提供声量支撑。

营销效果

『百度河南好房节』整体活动从2021年9月6日上线至2021年10月31日落下帷幕， 实现多媒体全维度2.7亿+媒体曝光量，合作客户27家，1600万+百度&微博社交媒体定制话题传播阅读量，粉丝覆盖量超397万。此次活动强势破圈，引爆市场，可谓做出了面向新趋势的教科书级别案例，实现品牌&城市现象级传播，更以内容营销+创意表现的形式清晰化展示地产项目，百度房产在发展中不断创新，志做房产线上化营销的“推动者”。

获奖展示

• 荣获2022百享成长力大赛——【整合营销类·银奖】