爱采购加油推X青岛吉尔德文家居有限公司 ToB营销新局面
全域ToB流量布局,深化线上营销策略,实现百度流量场域的全域广告投放。
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营销背景
垚美软瓷与百度合作近8年,目前企业发展良好,需要大批量的客户入驻,提升企业效益。投放痛点主要集中在搜索拓量难、线索成本高,急需合适的投放优化方法,提升有效线索质量。
营销目标
提升消费,增加有效投产比及线索质量。
营销方案
洞察:
通过百度观星盘数据洞察得知,软瓷行业整体检索趋势在3月中旬、4月初会有一个高峰期, 9月后是第二个检索高峰期,12月收官,需提前进行布局。其中,成熟型男性更关注软瓷行业,沿海城市需求旺盛,广东、江苏、山东是主要需求地区,行业集中较为分散,装修建材是核心目标群体。
软瓷用户希望在百度搜索过程中希望能够获取什么信息?
软瓷人群关注度首选集中在价格上,有明显的阶层需求分布;
对于性能材质的追求上,体现创新,更加追求环保;
品牌的关注度越来越成为衡量客户群体的主力军;
规格要求是在创意里不可或缺的重要一环。
执行实施优化策略
1、我想要哪些流量?-触达知晓阶段的全流量
全面买词,触达潜在人群,重视相关性提升,时刻关注竞争力变化
2、哪些流量少些?-用户互动后的半知晓阶段的低端无效流量
在知晓阶段,消费者还没选择对象,他们会用通用的词进行检索,这就造成通用词有高展现量,低CTR,竞争激烈,衡量标准应采用访问量,CPC,二跳率等;举例:我发现关键词展现增大以后转化没什么区别,消费变高!排除以下原因,为什么增加了展现没有增加转化。
3、哪些流量多些?-决策阶段的目标群体
会进行比较的决策阶段消费者,在选定的几个目标间进行比较,多重方式找到这部分的流量。
4、投放后,监控人群带来品牌互动提升率
投放后实现二次营销,不浪费每一条线索,每一分钱。
品牌专区—超级品专打造垚美软瓷顶级声量
通用词时效品专—长线传播品牌线宣发
营销效果
账户找准流量后,量级增加明显,日均消费提升100%,转化率由1.27%提升至4.35%,有限线索量增加,成单率大大增强。
获奖展示
荣获2022百享成长力大赛——【效果营销类·金奖】
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