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垚美软瓷×百度:精准拓客新打法,流量分层再营销

2023-04-06   标签: 百度推广 | 百度营销 | 家居营销 | 开屏广告 |

营销背景

垚美软瓷与百度合作近8年,目前企业发展良好,需要大批量的客户入驻,提升企业效益。投放痛点主要集中在搜索拓量难、线索成本高,急需合适的投放优化方法,提升有效线索质量。


营销目标

提升消费,增加有效投产比及线索质量。


营销方案

洞察:

通过百度观星盘数据洞察得知,软瓷行业整体检索趋势在3月中旬、4月初会有一个高峰期, 9月后是第二个检索高峰期,12月收官,需提前进行布局。其中,成熟型男性更关注软瓷行业,沿海城市需求旺盛,广东、江苏、山东是主要需求地区,行业集中较为分散,装修建材是核心目标群体。


软瓷用户希望在百度搜索过程中希望能够获取什么信息?
  • 软瓷人群关注度首选集中在价格上,有明显的阶层需求分布;
  • 对于性能材质的追求上,体现创新,更加追求环保;
  • 品牌的关注度越来越成为衡量客户群体的主力军;
  • 规格要求是在创意里不可或缺的重要一环。


执行实施优化策略


1、我想要哪些流量?-触达知晓阶段的全流量

全面买词,触达潜在人群,重视相关性提升,时刻关注竞争力变化


2、哪些流量少些?-用户互动后的半知晓阶段的低端无效流量

在知晓阶段,消费者还没选择对象,他们会用通用的词进行检索,这就造成通用词有高展现量,低CTR,竞争激烈,衡量标准应采用访问量,CPC,二跳率等;举例:我发现关键词展现增大以后转化没什么区别,消费变高!排除以下原因,为什么增加了展现没有增加转化。


3、哪些流量多些?-决策阶段的目标群体

会进行比较的决策阶段消费者,在选定的几个目标间进行比较,多重方式找到这部分的流量。


4、投放后,监控人群带来品牌互动提升率

投放后实现二次营销,不浪费每一条线索,每一分钱。


品牌专区—超级品专打造垚美软瓷顶级声量


通用词时效品专—长线传播品牌线宣发


营销效果

账户找准流量后,量级增加明显,日均消费提升100%,转化率由1.27%提升至4.35%,有限线索量增加,成单率大大增强。


获奖展示

  • 荣获2022百享成长力大赛——【效果营销类·金奖】

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