品效结合-基木鱼助力机械设备客户实现企效巅峰
某食品机械公司在使用基木鱼之后,通过账户搭建,买词,落地页优化等方案,控制了线索成本,提高了用户的平均访问时长。
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摩森光电为机械设备行业,主要集中在搜索推广。该行业推广页面设计中存在以下难点:①网民对设备性能想要了解的性能等产品属性的信息较多,如何设计在页面中?②摩森光电方服务及售后完善,怎么向目标人群更生动的展现这方面的优势?
1.获取更多客户线索。
2.摩森光电投放成本要求:线索成本200以内。
首先,分析该机械设备——色选机摩森光电的目标人群关注点:
设备性能:分选精度、效率(产能)、分选效果、型号尺寸等;
设备价格:色选机价格、优惠活动等;
服务/售后:实地看机、免费试样、使用年限、质保、维修/售后安排等;
口碑:品牌、使用案例、使用场景、厂家资质等;
因此,页面需要根据目标人群关注点,按逻辑展现。
页面整体优化思路
1、Banner:将产品放大,能够展现出热销产品的结构。
2、视频:在首屏中融入视频,通过视频表现设备使用的场景,丰富页面内容,迎合网民了解产品的需求。
3、产品:增加了产品组件,将主营产品展现在页面产品模块中,点击模块中的产品,即可了解产品详情。
4、案例:在页面中增加了产品使用案例,使用产品后客户满意的照片。
5、问答:针对网民比较关注的价格、性能、试机等问题,在页面中新增了问答模块,点进具体的问题,可以看到较官方的回答,在页面中即可解答部分疑惑。
从页面展示来看:
1.首屏
将视频封面与banner图设计融合,视频封面为热销产品图。视频内容展现设备的使用及色选效果。
2.第二屏
内容组件-产品
机械设备行业客户最关注的是设备本身:设备参数,产能,效果。此处根据前端账户主消费关键词分析,将网民搜索需求较大的产品使用产品组件展示,满足网民想要了解产品的需求。点击产品组件,产品详情内页策划的是产品的主要参数,功能,迎合网民的搜索需求对产品进行了补充描述。
内容组件-问答
在了解产品详情后网民可能会产生一些问题,比如能否实地看设备,能否满足网民使用时需要了解的功能/产能。针对网民浏览时的转化心理,在产品组件下方设计问答组件。针对网民关注的实地看设备、功能、优惠等关注点进行答疑,在回答中巧妙使用“安排您就近去老客户那看”“免费寄样品测试”等文字,突出:设备广销、能解决客户色选需求等。
页面优化后:转化率提升107%,页面平均访问时长提升44s,消费提升3-4倍。
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