营销背景

美大健康是美年大健康产业(集团)有限公司向曾旗下品牌。是中国专业健康医疗和医疗服务集团，旅游行业，一是医疗服务的重点发展领域，国内医疗行业长期是爱康国宾、美年大健康瑞慈医疗争霸的局面、随着疫情的发展可预见，未来大众健康的会增加，对于预防医疗关注、健康婚礼的诉求将被涌现，而医疗行业的诉求将被激发出来。既愈发激烈的争辩，对于客户来说更像是一种挑战。

当下百度主投搜索推广，官网、京东天猫承接下单为主，未形成百度生态支付闭环下单流程繁杂，营销过长，导致用户转化差差率同时，由于没有专业的技术支持API接入，导致无法CPC投放模式，数据无法监控。CPC模式主题与CPC智能模式展示PK基本无优势，美年大健康急需账户进行优化并提高ROI。

营销目标

1、肖像模仿：模仿原型，提升感染式营销；

2、提升在线订单量：完成在线交易闭环，一键下单；

3、提升智慧质量：进行oCPC宣传，提升智慧有效率。

营销方案

美年大所售售餐饮套餐主要目标消费人群且出现多性、老年病、且经常出现的日常用品的中老年群体、综合群体在25岁以上65岁、多为45岁以上高水平水平中、且消费水平发生。

通过对用户行为路径的体验探索，发现用户在购买套餐时，不同的消费阶段下的不同需求与痛点，定位核心问题与机会点。

搜索阶段：搜索关键词，有效拓量

浏览产品阶段：提升产品落地页面用户体验

下单与售后：提升下单、售后便利性与账户信息安全性

结合用户在不同消费阶段的需求与营销目标，利用“基木鱼营销页+电商组件+oPC”为美年大健康在线商城，打通支付闭环，全程转化效果。

1. 木鱼营销页：天线营销，提升转化量

基木鱼页面搭建思路

信息层级清晰：减少无用层级，例如导航、产品功能介绍。将层级分为主图、卫生产品梯队类，清晰明了。

房地产公告栏信息：利用节点新建活动文案，去除无用内容，增加活动活动，添加专区按钮跳转。

产品模块清晰：导航栏后，点击模块模块占地范围，提取产品关键词，吸引客户。

视觉统一：整体统一色系将活动拉到高潮，同时用视觉表达开模块层级。

(基木鱼新春(节点)页面展示)

(基木鱼复活季时代展示)

优化前后对比，信息层级更简洁、主横幅视觉传达高，整体视觉更统一。

2. 基木鱼电商组件，搭建闭环，解析解谜

利用基木鱼电商组件更容易实现闭环下单体验，充分利用用户留资，提升广告主与用户的交互体验。

利用基木鱼电商组件实现产品直接购买;

优化商品浏览、支付商品、退款等体验流程;

实现表现电商支付闭环。

3. OCPC提升：表面优化，降本效

oCPC 推广，增加前端优化优化，环境优化细分，参考推荐的投资回报率合理的CPA，建立包，推广转化价值持模型化，采用0化模式。

搜索推广搭建思路：

1. 各计划分类明确，选词很少交叉重叠，普遍现象

2.除禁止外，建议针对特定人群范围，制定计划，开展活动

3. 医疗套餐最终需要网民就近的渠道进行采购，大力推广品牌上市机构，全国零售批发零售，提高购买率

4. CPC、eCPC、oCPC等出价模式根据需求运用，保证效果稳定

5. 账户稳定后建议开启oCPC自动扩量or参考推荐推荐新词，提升优化中心

营销效果

迁入前：3月迁移基木鱼推广，3月前无咨询资料;无效果监控，无法优化效果;

迁入后：实现10%优化咨询提升，咨询量和下单量逐步提升咨询成本相较较慢25%，实现全视角监控。