揭秘啄木鸟成本大降、订单量暴涨的本地营销之道
“啄木鸟家庭维修”创立于1995年，是重庆啄木鸟网络科技有限公司旗下品牌。“啄木鸟”在全国拥有3000+家的线下门店，覆盖2200+个城市及区域，并且配备100000+名维修工程师。基于强大的本地线下基础，“啄木鸟”能够为周边消费者提供95个品类的专业维修服务。
家庭装修 | 家庭装修推广
+109%
点击率
+61%
转化率
-48%
线索转化成本
营销背景
鼎威地产(秦皇岛市鼎威房地产开发有限公司)，作为秦皇岛本土开发商，自有销售、实力适中，所开发楼盘为当地优质小学和中学的双学区房源，地处老城区配套相对成熟，交通便利。
鼎威地产主要通过线上营销获取目标购房人群线索，目标人群包括：
①24-30岁，适婚人群，购买婚房，为未来购买学区房;
②31-40岁，改善住宅，为子女购买学区房，或换大面积房源;
③41岁以上，改善自住/给子女置办婚房。
营销目标
鼎威地产的营销痛点是：无法降低获客成本的同时提升线索到访。因此鼎威地产开启信息流本地推广投放测试，希望能够降本增效。
营销方案
门店搭建流程
落地页
1.多图轮播展示项目效果
2.预约吸底，承接转化
3.成交折扣卡券吸引留咨
4.户型展示帮助客户更好了解项目
5.在问答里展示客户最关心的问题
营销效果
投放本地推广后，鼎威地产电话按钮点击次数提升317%，转化成本降低了40%，并且获取的线索有效性(线下到访售楼部的线索比例)提升28%，实现了“降低转化成本”和“提升线下到访”的双赢。
