营销背景

汤火功夫是一家致力于引领健康时尚麻辣烫创新概念的餐饮品牌，主打健康骨汤汤底，可以喝汤的麻辣烫。投放前，客户在百度检索汤火功夫麻辣烫的时，展现的却是竞品麻辣烫加盟的广告，如何让网民看到汤火功夫，初次在百度投放应该选择什么产品呢?

营销目标

初次投放，基于汤火功夫的营销诉求，全面洞察人群，给予合理的产品搭配，增加招商加盟线索量，排除仿冒竞品，增加品牌曝光。

营销方案

一、观星盘洞察：

在百度投放前期，通过观星盘数据分析，给客户更合理的账户设置。

1、行业流量洞察：

在过年之后，万物复苏的春日，餐饮招商加盟也迎来了流量春天，检索流量大幅上涨。

大量餐饮加盟类项目推陈出新，奶茶、火锅、零食等等，麻辣烫还会是意向加盟人群关注的选择么?在观星盘行业搜索词我们能看出，麻辣烫排在行业热搜词的11位，在创业者心目中还是占有一席之地的。春节之后就应部署麻辣烫招商加盟推广投放内容，抓住行业上涨的流量。

2、搜索地域分布+搜索前后续:

业务检索集中地域在华东地区，推广中华东地域应重点分配预算。

根据搜索的前后续，网民在搜索过汤火功夫之前会关注一些其他的餐饮加盟项目，后会检索竞品麻辣烫加盟品牌。通过搜索前后续找出投放覆盖潜力人群和品类人群的关键词，加强汤火功夫品牌建设，用品牌产品树立品牌形象，提升品牌转化情况。

3、受众人群特征：

观星盘人群洞察中，关注业务的男女比例差别不大，但是年龄差别还是很突出的，集中在25-44岁之间，这类人群属于年轻人群，同时经济有实力的时期，敢去选择创业，在后期投放的时候建议设置年龄人群包，定向溢价投放。

二、推广执行

1、根据客户实际投放预算等，账户设置预算300元，地域覆盖东北，华北地区，河北和山东是观星盘展现的高检索流量地域，对应设置地域系数溢价投放。

投放预算有限，创业人群类关键词没有投放，账户使用基木鱼+oCPC结合推广，更稳定的获取线索。

2、品牌名片合作-品牌词置顶展现，有效拦截竞品

通过观星盘的词频热度，逐一分析客户想做的品牌词，选取流量最高的品牌词进行投放，达到最合适的效果。

营销效果

观星盘分析结合搜索推广+品牌产品，账户上线初期半个月投放线索量达30+，总展现1.6万+，总点击：350+，账户品牌词检索量：提升20%。客户是5月份上线搜索推广，6月份合作品牌名片，账户中汤火功夫品牌类的关键词检索量提升了20%，为品牌合作奠定了很好的铺垫。